市场情况 - 今年第三季度以来市场改善不明显，整体疲弱 [1] 产品价格 - 产品定价总体执行成本加成原则，零售类部分产品因原材料价格下降有调整，其他总体稳定；工程类产品随行就市，按单定价 [1] 工程业务 - 今年工程业务收入下降，原因是宏观经济弱、在建项目少致竞争加剧，且公司主动调整部分风险大、盈利差的项目 [1] 行业竞争 - 塑料管道行业竞争主要在品牌企业间，小企业生存困难，行业集中度提升 [1] 未来影响 - 工程业务方面，城市化建设推进，市政基础设施规划和建设有发展空间，市场空间大；零售业务方面，消费者注重产品品牌、品质和服务，家装领域是消费升级，不影响公司需求 [2] 公司发展方向 - 未来三到五年围绕“大建材”主业，从提市占率、扩品类、商业模式升级三个方向努力 [2] 经销商情况 - 选择有相关从业经验、认可公司文化、有学习和管理能力的经销商合作，坚持“共赢”理念，对经销商培训赋能、运营指导，队伍较稳定 [2] - 目前有一级经销商1000多家，总体稳定；终端营销网点30000多家，每年净增加1000 - 2000家左右，近几年数量增加少但质量提升 [2] 激励与分红政策 - 股权激励是长效激励机制之一，未来会持续开展，具体计划根据发展需要和多方面因素而定 [2] - 分红政策总体稳定，未来遵循相关规定，利润分配方案综合自身发展、现金流、股东意愿、外部环境等因素决定 [2] 资本开支与规划 - 资本开支坚持“稳中求进，风险控制第一”原则，相对谨慎，大投资项目分步实施，每年资本性开支不大 [2] 经销渠道特点 - 有较强市场掌控力和快速反应能力，但管理难度大，费用率高 [3]

业务占比情况 - 不同区域新房和二次装修在公司零售业务中占比不同，一、二线城市二次装修占比逐步提高，其他扩建速度较快城市以新房为主 [1] - 公司零售业务主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主 [1] 产品价格策略 - 公司产品定价总体执行成本加成原则，部分产品因原材料价格大幅下降有调整，零售类其他产品价格体系总体稳定，工程类产品随行就市、按单定价 [1] 经销与直营模式 - 公司经销模式更扁平化，搭建2 - 3级经销体系，由40多家销售公司统筹管理，市场掌控力和反应能力强，但管理难度大、费用率高 [1] - 公司零售直营市场是试验田，新产品、新模式先试点再向经销商市场推广；也是练兵场，可锻炼培养团队尤其是新营销人员 [2] 业务进展与规划 - 防水业务按计划有序推进，净水业务今年上半年同比下降，业务模式尚在完善，公司将二者定位为主导产品培育 [2] - 海外业务收入占比低，现阶段侧重于国际化战略前期布局和基础工作，如生产基地、国际市场布局，搭建国际化团队，设立海外技术研发和投资平台等 [2] 市场与费用预期 - 今年第三季度以来市场整体比较疲弱 [2] - 财务和管理费用相对稳定，销售费用因业务拓展和转型升级，后续可能持续增加 [2] 公司政策措施 - 分红政策总体稳定，未来遵循相关规定，综合多方面因素决定利润分配方案 [2] - 股权激励会持续开展，具体实施计划根据公司发展需要和多方面因素而定 [2] 产品与竞争优势 - 公司主导产品为新型塑料管道，分PPR、PE、PVC三大系列，分别应用于建筑内冷热给水、市政供水等、排水排污及电力护套等领域，还围绕“同心圆”战略拓展防水、净水业务 [2] - 公司在产品品牌与品质、营销渠道和服务、技术与研发、企业文化和管理团队等方面有较强综合竞争优势 [3]

市场与业务情况 - 今年第三季度以来市场改善不明显，整体疲弱 [1] - 公司在家装管道业务未感受到消费降级，认为未来是消费升级 [2] - 目前零售业务主要销售通道为家装公司、工长及项目经理、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长及项目经理、业主自购为主 [2] - 近期地产相关政策对行业有积极影响，但落实到业务层面需过程，目前对公司影响较小 [3] - 公司净水业务收入有所下降 [3] 公司基本信息 - 控股股东为伟星集团有限公司，投资控股六大产业，企业文化和经营理念一脉相承，经营风格稳健 [1] - 浙江可瑞专业从事住宅舒适家居系统定制开发与服务，公司收购它利于商业模式转型升级和打开市场空间 [2] 公司优势与策略 - 公司在产品品牌与品质、营销渠道和服务、技术与研发、企业文化和管理团队等方面有综合竞争优势 [1] - 设立销售公司有市场开拓、管理监督、服务三项作用 [2] - 零售业务通过提市占率、扩品类、加快商业模式升级应对市场需求下降 [3] - 今年对净水业务在产品系列完善、渠道赋能与组织架构等方面优化调整 [3] 公司规划与政策 - 分红政策总体稳定，未来遵循相关规定，综合多因素决定利润分配方案 [2] - 坚持“零售、工程双轮驱动”战略，不对业务占比作具体要求，希望零售业务“做大做强”，工程业务“做优做强” [3] - 每年资本开支约 2 - 3 亿，用于生产基地完善、设备新增与智能化改造、新业务产能增加等 [3] - 股权激励会持续开展，具体计划根据发展需要和多方面因素而定 [3] 原材料影响 - 目前原材料价格与去年同期差距不大，预计下半年原材料对公司盈利贡献不如上半年明显 [3]

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 公告编号：2023-029 浙江伟星新型建材股份有限公司 浙江可瑞已于近日办理完成股东变更等相关工商变更登记手续，并取得了浙江省象山县 市场监督管理局换发的《营业执照》，成为公司的控股子公司。变更后的工商登记信息如下： 公司名称：浙江可瑞楼宇科技有限公司 关于收购浙江可瑞楼宇科技有限公司60%股权进展 暨完成工商变更登记的公告 浙江伟星新型建材股份有限公司（以下简称"公司""伟星新材"）及董事会全体成员 保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、交易概述 为了加快推进服务战略落地，加速转型升级，积极构建新的竞争优势，进一步提升核心 竞争力，2023 年 9 月 9 日，公司与黄晓东、裴国平（以下合称"乙方"）签署了《关于浙 江可瑞楼宇科技有限公司之股权收购协议》,以自有资金 8,080.00 万元人民币向乙方收购其 持有的浙江可瑞楼宇科技有限公司（以下简称"浙江可瑞"）60%的股权。具体内容详见公 司于 2023 年 9 月 13 日刊载在《证券时报》《中国证券报》《上海证券报》《证券日报》和 巨潮资讯网（www.cninfo.c ...

市场与业务收入情况 - 2023年第三季度市场改善不明显，整体疲弱 [2] - 市政工程业务收入下降，原因是宏观经济弱、在建项目少致竞争加剧，且公司主动调整部分项目 [2] - 净水业务收入下降，因去年中央机促销使渠道囤货多，产品处于消费者教育阶段且非家装必需品，销售去化慢 [3] 产品价格策略 - 产品定价总体执行成本加成原则，零售类部分产品因原材料降价有调整，价格体系总体稳定；工程类产品随行就市，按单定价 [2] 公司收购与规划 - 收购浙江可瑞，利于商业模式转型升级，与公司资源协同可提供完善服务、打开市场空间，推动公司发展 [2] 费用投入与业务定位 - 下半年销售费用可能持续增加，因公司处于转型升级阶段，将拓展新品类、新业务，加强渠道和市场投入 [3] - 坚持“零售、工程双轮驱动”战略，零售业务希望“做大做强”，工程业务希望在控风险前提下“做优做强” [3] 原材料与盈利 - 目前原材料价格与去年同期差距不大，预计下半年原材料对公司盈利贡献不如上半年明显 [3] 零售业务拓展方向 - 提市占率，通过渠道扩张和完善提升市场占有率 [3] - 扩品类，加大同心圆业务拓展力度，提升户均额 [3] - 加快商业模式升级，提升竞争力 [3]

市场与业务情况 - 进入三季度市场改善不明显，整体疲弱 [2] - 2023年半年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为7:3 [2] - 管道业务未感受到消费降级趋势，家装领域反而是消费升级 [2] - 近期政策对行业有长期积极影响，但工程业务尚未感受到明显改善 [3] 产品与价格 - 产品定价总体执行成本加成原则，零售类部分产品因原材料价格下降有调整，总体稳定；工程类产品随行就市，按单定价 [3] 行业竞争与公司策略 - 塑料管道行业竞争主要在品牌企业之间，小企业生存困难，行业集中度提升 [3] - 公司强化精益生产和管理控制成本，下半年销售费用可能持续增加以拓展新品类、新业务和加强渠道建设 [3] - 工程业务更注重经营质量和可持续发展，控制风险前提下“做优做强” [3] 零售业务规划 - 通过提市占率、扩品类、完善和升级商业模式提升竞争力 [3] - 拥有一级经销商1000多家，每年净增加1000 - 2000家左右，终端营销网点30000多家，总体稳定 [3] 收购相关 - 收购浙江可瑞目的是加快向“系统集成 + 服务”模式转型，发挥其优势，整合资源打开市场空间 [3][4] - 浙江可瑞最近一年营收及利润规模小、最近一期略亏，因整合7家关联公司资源和业务，整合完成时间短绩效未完全体现 [4] 新规影响 - 防水新规主要影响工程业务，公司防水产品主要是零售业务且按高标准执行，影响不大 [4]

业务销售与市场情况 - 零售业务主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主 [2] - 七八月份市场改善不明显，整体疲弱 [2] - 近期房地产利好政策对公司业务影响较小，具体落实到业务层面需过程 [3] 服务与产品价格 - 同行做服务多因市场需求倒逼，较少系统化，公司从消费者需求出发，全面系统推行“星管家”服务 [2] - 公司产品定价总体执行成本加成原则，零售类部分产品因原材料价格下降有调整，价格体系总体稳定，工程类产品随行就市，按单定价 [2] 业务收入相关 - 今年工程业务收入下降，原因是外部宏观环境差、工程项目落地难致竞争加剧，且公司主动调整部分风险大、盈利差项目 [3] - 净水业务收入下降，原因是国内新兴产业渗透率不高、非家庭装修必需品、公司自身处于摸索完善阶段 [3] 业务拓展与规划 - 公司重视经销商及网点质量提升，受疫情影响数量增加少但质量提升 [3] - 会围绕主业积极寻找协同性高的标的展开并购与合作，促进产业及模式升级 [3] - 新加坡捷流公司和现有业务整合规划分国内和国际市场，国内做好雨排水业务和开发相关项目及排水系统，国际做强东南亚市场并辐射全球 [3] 行业情况与激励措施 - 塑料管道行业竞争集中在品牌企业间，小企业生存困难被淘汰，行业集中度提升 [3] - 股权激励是长效激励机制之一，未来会持续开展，具体计划根据发展需要和多方面因素而定 [4]

关于收购浙江可瑞楼宇科技有限公司 60%股权的公告 浙江伟星新型建材股份有限公司（以下简称"公司"或"甲方"）及董事会全体成员保 证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、交易概述 证券代码：002372 证券简称：伟星新材 公告编号：2023-028 浙江伟星新型建材股份有限公司 1、为了加快推进服务战略落地，加速转型升级，积极构建新的竞争优势，进一步提升 核心竞争力，公司于近日与黄晓东、裴国平（以下合称"乙方"）签署了《关于浙江可瑞楼 宇科技有限公司之股权收购协议》（以下简称"收购协议"）,拟以自有资金 8,080.00 万元人 民币向乙方收购其持有的浙江可瑞楼宇科技有限公司（以下简称"浙江可瑞"或"标的公司"） 60%的股权。 浙江可瑞总部位于浙江宁波，专业从事住宅舒适家居系统的定制开发与服务工作，具备 优秀的系统集成设计能力和完善的全生命周期客户服务体系，专业为用户提供技术领先、健 康优质的舒适家居系统解决方案，旗下"中央釆暖系统""中央空调系统""冷暖热泵系统" "水处理系统""新风系统"等九大产品系统，组成了较为完善的产品矩阵，满足不同消费 群体对高品质生活的追求 ...

产品与业务 - 公司主导产品为新型塑料管道类产品，分PPR、PE、PVC三大系列，分别应用于建筑内冷热给水、市政供水等、排水排污及电力护套等领域，还拓展防水、净水业务等 [1] - 2023年半年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为7:3 [1] - 公司海外业务收入占比较低，现阶段侧重国际化战略前期布局和基础性工作 [2] 行业政策与市场环境 - 近期房地产利好政策对行业有积极影响，但落实到业务层面需过程，目前对公司影响较小 [1] - 上半年因资金困难致项目落地难，市政工程业务竞争加剧 [1] 零售业务发展 - 零售业务未来市场空间大，公司通过提市占率、扩品类、完善升级商业模式三方面努力保持增长 [2] - 公司产品定价总体执行成本加成原则，除部分产品因原材料价格大幅下降调整外，零售类其他产品价格体系总体稳定 [2] 特色服务 - 公司首创“星管家”服务，包括产品真伪鉴定、检测服务、拍摄录制管路走向图、专业讲解产品知识和使用须知，受市场广泛认可 [2] 原材料价格影响 - 去年原材料价格“前高后低”，今年总体在低位震荡，下半年原材料对公司盈利贡献不如上半年明显 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 公司为浙江伟星新型建材股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研、电话会议 [2] - 参与单位有人保资产、招商证券、国海富、兰克林基金等 [2] - 时间为 2023 年 9 月 4 日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为谭梅等 [2] 公司竞争与业务应对 - 公司在产品品牌与品质、营销渠道和服务、技术与研发、企业文化和管理团队等方面有综合竞争优势 [2] - 零售业务通过提市占率（加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉）、扩品类（加大同心圆业务拓展力度，提升户均额）、完善和升级商业模式应对地产竣工端情况差的问题 [2] 市场选择与行业竞争 - 公司因渠道协同性高、服务优势明显、能提供一站式采购和服务选择进入防水涂料市场 [2] - 受宏观经济影响，塑料管道行业竞争加剧，小企业被淘汰，行业集中度提升 [2] 公司渠道与销售公司 - 公司经销模式更扁平化，搭建 2 - 3 级经销体系，由 40 多家销售公司统筹管理 [3] - 销售公司作用为市场开拓、市场管理监督、市场服务 [3] 政策与市场情况 - 房地产利好政策对公司业务影响目前较小 [3] - 七八月份市场改善不明显，整体疲弱 [3] 服务与业务规划 - 公司“星管家”服务在家装公司应用比例逐步提高，接受情况视家装公司规模和是否有自有施工队伍而定 [3] - 新加坡捷流公司和现有业务整合规划分国内（做好复杂屋面雨排水业务，开发公建、工业园屋面雨排水项目和零售排水系统）和国际（融合优势做强东南亚市场并辐射全球）两个方向 [3] - 公司工程业务中长期规划是控制风险下“做优做强” [3]