公司基本情况介绍 - 公司证券事务代表介绍公司产品、下游客户、技术特征等基本情况 [2] 业务布局相关 光伏行业布局 - 多年深耕光伏领域，今年成立江苏光伏子公司，与通威、晶科、晶澳等头部企业保持长期稳定合作 [2] - 拥有全技术路线（PERC、HJT、TOPCon、BC）产品供应，产品应用于光伏组件、接线盒、逆变器等，供应助焊剂、锡膏、焊片、胶黏剂等 [3] 南通子公司战略考虑 - 秉持一机两翼发展策略，在华东成立第二总部，保障当地客户供应安全和及时性，吸引华东优秀科研、销售及生产型人才，支撑华东业务发展 [3] 美国和墨西哥公司业务考虑 - 六五规划坚定出海战略，目前出口业务占总营收比重不足5%，设立美墨公司辐射北美市场，把握行业趋势，贴近客户需求，获取业务机会 [3] 未来发展战略 营销层面 - 施行全方位、多渠道、全球化市场竞争策略，去年开始调整营销组织架构，成立多个行业及战略部门，拓展新兴行业战略布局 [3] - 践行两条腿走路策略，提升品牌影响力，加强渠道建设，提高中小型客户渗透率和市场占有率 [4] - 响应出海战略，布局东南亚及北美市场，实现与海外客户配套，推进国际化布局 [4] 研发创新与产品开发层面 - 面向市场及技术创新需求，制定技术和产品路线，通过自研及产学研深度融合提升技术研发实力，完善产品矩阵 [4] - 深耕焊接材料及辅助焊接材料板块，探索可靠性板块，成为全球焊接材料领域解决方案提供商 [4] 产能建设方面 - 稳步推进产能扩建募投项目，扩大各产品线产能，满足客户订单需求 [4] - 通过技术改造募投项目提升生产自动化水平，提升制造水平 [4] - 国内建设除华南总部外更多制造基地，海外布局以越南、墨西哥为代表的产业链，完善供应链职能 [4] 人才梯队建设 - 通过外引内育建设人才梯队，通过培训及激励提升各梯队人才素养和能力，打造覆盖多职能系统的人才队伍 [4] 原材料价格影响 - 3 - 5月锡价和银价持续上涨，大宗金属涨价对公司毛利率有一定影响，但多样化组合型定价及采购策略降低了原材料价格波动风险 [5]