库存与销售情况 - 四季度下游零售商去库存加速，采购需求恢复，公司销售收入将增加 [1] - 公司库存包含三部分：已入库产成品、原材料和半成品、刚入库新品 [1] - 商用领域锂电替代率不足5%，未来发展空间巨大 [1] 产品与市场布局 - 商用产品方面，公司推出82V全系列产品，完成由点到面的完整拼图 [1] - Optimus家族产品价格范围从20000美金至40000美金 [1] - 2024年将是公司商用产品的元年，商用领域销售占比有望持续上升 [2] - 公司推出多款商用产品：5款打草机，2款修边机，4款修枝机，3款锯等 [2] 生产与战略布局 - 公司制定以中国常州为核心，越南、美国基地为两翼的战略格局 [2] - 核心产品在中国生产，成熟和高关税产品在越南生产，高附加值产品在美国生产 [2] - 越南太平新生产基地一期已建设完成，具备规模化效益，生产成本已与中国持平 [2] 市场拓展计划 - 公司重视开拓国内市场，今年下半年多次举行经销商会议，国内销售体系正在建设中 [1] - 公司将拓展新的销售渠道，如南非、澳洲、东南亚等市场 [2] - 公司正在推进国内市场的销售体系建设 [2]