公司基本情况 - 公司2015年成立，2016年投产，是专业电动工具制造商，从事手持式电动工具整机及核心零部件研发、生产及贸易 [2] - 金华基地约700人，产品含交流和锂电电动工具，在金华、杭州、深圳设跨境电商子公司，利用研发和品质管控能力整合中小企产能提供一站式服务 [2] 产能情况 - 金华有2个生产基地，一个产能400万台交流电动工具，另一个控股子公司产能60万台电动工具 [3] - 有两个募投项目，分别是年产100万台手持式锂电电动工具生产线建设项目和越南年产80万台手持式电动工具及零配件生产项目 [3] 产品相关 - 大型、工业级或使用时间长的电动工具多用交流，使用场景决定交流和锂电的选择 [3] - 2022年锂电类产品销售占比不到20% [3] - 电池包由公司自己生产 [3] - 2022年切割和打磨工具毛利率高，原因是产品价格上调、汇率因素、中高端产品销售占比提升 [3] - 钻孔紧固类工具毛利下降，因紧固类产品委外加工生产 [3] 销售结构 - 2022年主营业务收入中ODM/OEM占88.06%，自主品牌占11.94% [3] - 公司将提高自主品牌比例，加大电商投入，开拓国内电商、线下国内市场和一带一路市场 [3][4] 销售模式 - 通过国外品牌建材商超、品牌电动工具知名企业、国内外贸公司出口 [4] - 自主品牌在欧美通过跨境电商B2C模式销售，在一带一路国家及国内通过线上、线下模式销售 [4] 其他情况 - 22年底客户库存恢复正常 [4] - 订单到收入兑现约三个半月，大多是FOB模式 [4] - Q2毛利率下降因产品结构原因，Q3回升 [4] - 公司会适时在海外建销售公司 [4] - 四季度费用无大变化，OEM/ODM账期45 - 90天，亚马逊账期15天 [4] - 公司上市前进行过员工持股激励计划，后续看发展需要 [4]