客户合作与需求预测 - 公司果链客户有涉及但占比不高，会结合客户需求做超前研究设计 [1] - 去年12月受疫情和春节放假影响，研发端短期受影响，长期部分客户有明确采购意向，需求将逐步好转，公司做好2023年规划与生产准备 [1] - 预测需求一方面关注新客户导入，另一方面注重对现有客户深度挖潜 [2] 产能情况 - 2022年珠海平沙基地试投产，投入保守，产能增加有限，公司做了设备升级提高生产效率 [1] - 2023年珠海平沙基地预计3年左右全部达产，公司与珠海高新区政府接洽投资建设总部项目，接续产能缺口 [1] 毛利率与订单结构 - 目前基于研发阶段客户，样品和中小批量报价及毛利率相差不大，正常预估近期毛利率不会明显下降，随着中小批量订单占比提升，毛利率略有下降合理 [2] 一博在线与库存管理 - 公司研发“一博在线”元器件平台系统，是仓库管理库存、对内管理和对外面对客户的工具 [2] - 公司坚持在合理周期内根据客户需求采购原材料，行情上升不囤货，行情下行适当控制库存 [2] - 随着存货增加，减值绝对值少量增加但比例不会突然增大，备货依据客户订单，整体可控 [2] 人员与产能匹配 - 人员持续增效与补充必不可少，研发人员提升技能匹配产能并导入生产 [2] 技术领先与竞争优势 - 行业有竞争，公司聚焦设计研发，一方面提升自身技术水平，另一方面服务各细分领域头部客户，客户优势推动技术提升 [2] 海外市场情况 - 海外市场面临西方国家制裁等争端，既是挑战也是机会，客户以研发设计为主，生产端占比不多，以大陆订单为主 [3]