公司概况 - 一博科技是以 PCB 设计服务为基础，提供研发打样、中小批量的 PCBA 生产服务的一站式硬件创新服务商 [2] - 深耕 PCB 设计业务近二十年，在高速、高密 PCB 设计领域具备突出技术优势 [2] - PCBA 制造服务定位于供应高品质 PCBA 快件，具备柔性化制造及快速交付能力 [3] 团队建设优势 - 7 位创始人有深厚技术基因，PCB 设计团队 600 多人，人员规模及设计能力行业领先 [4] - 作为成规模第三方 PCB 设计企业，知道高效招聘、培训和管理设计人员，能为客户研发提供专业技术支持 [5] - 传统 PCB 制造厂商主业为裸板生产，PCB 设计业务销售占比小，设计人员在团队规模、技术积累、项目经验方面有限 [6][7] 元器件平台优势 - 自主开发“一博在线”元器件平台系统，对内提升元器件管理，对外方便客户查询库存 [9] - 通过数据分析采取集中备货、提前采购模式，有集采优势，将期货变现货，兼具成本和交期优势 [7] - 客户可通过系统查找主流物料，方便研发选型，增强合作粘性 [8] - 集采备库物料及平台为 PCBA 业务核心优势，协同 SMT 快件业务打造柔性化生产服务 [10] 发展空间 - PCB 设计业务：客户对设计复杂程度要求提高，外包趋势明显，预计业务继续保持增速 [10] - PCBA 制造业务：客户对柔性化生产服务需求旺盛，公司将挖掘需求，加深与客户在中小批量、持续复投订单合作，收入增长空间大 [10] 市场壁垒 - PCB 设计对人员素质、经验要求高，高速高密设计及仿真分析技术壁垒明显 [10] - 公司累计服务约 5,000 家客户，与知名企业建立长期合作，技术底蕴深厚，能解决客户痛点，竞争优势明显 [10] - 部分 PCB 生产制造企业 PCB 设计非主业，技术、团队、客户资源有差距 [11][12] 目标客户群体 - 现有客户多为下游创新或龙头企业，业务覆盖工业控制、网络通信等多个领域 [12] - 未来围绕市场需求，以工业控制、网络通信类客户为依托，提升汽车电子、医疗电子和国产芯片类客户增量，开拓高端装备制造、5G 及下一代移动通讯等领域客户 [12] 响应客户需求方式 - 超 600 人的 PCB 设计研发团队分布多地，规模化、本地化团队可满足多项目启动和紧急项目需求 [12] - 建立高品质 PCBA 快件生产线，布局产业链核心城市，贴近客户研发一线，快速响应制造服务需求 [12] 商业模式 - 商业模式未变，以 PCB 设计业务为基础，提供高品质研发快件及中小批量 PCBA 柔性化制造服务 [12] - 客户群体众多、稳定增长，单个客户合作金额潜在空间大，对单一客户依赖性小，成长空间大 [12]