市场开拓 - 公司在全国设十余个市场部，辐射国内重要电子研发基地，2019 - 2022 年累计超 5000 家成交客户，业务规模快速增长 [3] - 今年春节后在多地举办十余场巡回技术研讨会，两千余人次与会，展示技术能力与平台方案，为市场开拓打基础 [3] - 未来挖掘客户需求服务维度，提供全流程业务；挖掘服务深度，拓展中小批量订单；加大重点行业市场开拓力度 [3] - 募投项目产能消化时，开展品牌建设，组织销售人员培训，挖掘客户需求，加大重点行业市场开拓 [6] 毛利率情况 - 2019 - 2022 年主营业务毛利率分别为 44.30%、44.12%、42.28%和 40.85%，总体稳定，2021 年后小幅下降，受人工成本、原材料价格、新厂产能等因素影响 [7] - PCB 设计服务毛利率高，体现公司设计能力与成本优势 [4] - PCBA 制造服务毛利率高于 EMS 行业平均，原因包括收取工程费获销售溢价、报价高 5 - 10%、集采优惠 5 - 15%、客户结构与发展阶段优势 [5] 技术发展 - 公司较早布局高速、高密 PCB 设计领域，攻克技术难点，确定前沿技术研发方向，与行业领先水平同步 [7] 投资价值 - 保荐人认为公司所处行业前景好，行业地位突出，发展战略明确，一站式服务能力增强，内部管理和业务运行规范，未来盈利能力强 [7]