公司概况 - 一博科技是以 PCB 设计服务为基础，提供研发打样、中小批量 PCBA 制造服务的一站式硬件创新服务商 [1] - 公司成立于 2003 年，7 位创始人均有华为工程师背景，初期专注 PCB 设计，深耕该业务二十年，在高速、高密 PCB 设计领域有技术优势，PCBA 制造服务专注研发打样和中小批量领域，具备柔性化制造及快速交付能力 [1] 客户相关 客户行业领域 - 网络通信类客户涉及网络安全、网络设施等多个行业领域；人工智能类客户涉及机器人产业、智能识别等行业领域 [3] 客户具体产品 - 人工智能类客户产品包括 AR/VR、机器人、机械臂等，公司做了部分算力加速卡相关产品，还针对下一代高端服务器做了技术储备，将数据中心等归类为网络通信，目前需求增长较快，多数头部企业电子电路类预研产品公司有涉及 [4] 芯片客户合作 - 公司与国内外多家 CPU、GPU 芯片公司合作，在高速 PCB 设计、SI/PI 仿真分析方面提供技术服务，参与芯片原厂预研，提供一站式硬件创新服务，芯片产品稳定后会带来相关订单 [5] 客户业务增长趋势 - 工控类客户大概率增长，数据未汇总；汽车电子客户业务今年增长较快，多与域控相关；医疗电子类客户业务增长不明朗；网络通信类增长速度可期，5G 及其应用方面有机会 [5][6] 项目情况 - 珠海募投项目分通用产能和专用产能，专用产能面向服务器、汽车电子和医疗电子客户，部分产线已投产，预计 3 年满产 [7] 定价模式 - PCB 设计报价基于客户需求复杂程度及工时投入收取技术服务费；PCBA 制造服务报价基于生产批量，加工数量乘以单价外根据复杂程度加计工程服务费，公司服务报价由公司主导，结合客户产品需求给出，客户认可性价比 [8][9][11] 团队情况 - 公司拥有超 700 人的 PCB 设计研发工程师团队，人均行业经验 6 年以上，资深员工超 10 年，人员稳定性强，规模化团队可满足客户多项目启动需求，公司凭借多方面优势确立 PCB 设计服务细分行业引领者地位 [12][13] 经济环境影响 - 当前经济环境影响部分客户需求，客户可能控制节奏、保持观望，但研发端需求旺盛，公司中小批量业务受些许影响，研发端影响不大，整体可控 [14][15] 市场开拓 现有情况 - 公司在全国设十余个市场分部，辐射国内重要电子研发基地，2019 - 2022 年累计超 5000 家成交客户，业务规模快速增长；2023 年在多地举办十余场巡回技术研讨会，与会两千余人次，展示技术能力和平台方案，赢得认可，打下客户基础 [15] 未来计划 - 挖掘客户需求服务维度，为更多客户提供全流程服务 - 挖掘客户需求服务深度，拓展高附加值中小批量订单 - 加大重点行业领域市场开拓力度，包括工业控制、网络通信等行业 [15]