公司概况 - 一博科技成立于2003年，7位创始人均有华为工程师背景，初期专注PCB设计，深耕该业务二十年，在高速、高密PCB设计领域有突出技术优势 [2] - 公司PCBA制造服务定位于供应高品质PCBA快件，专注研发打样和中小批量领域，具备PCBA柔性化制造及快速交付能力，能为客户提供一站式服务 [2] 问答环节 库存与成本 - 公司基于现有客户规模准备约3个月物料，因专注研发打样和中小批量业务，物料价格有传导机制，价格波动影响不大 [3] 毛利率 - 2019 - 2022年公司主营业务毛利率分别为44.30%、44.12%、42.28%和40.85%，总体稳定；PCBA制造服务毛利率分别为41.01%、42.12%、41.34%、39.52%，因制造端业务及集采优势，毛利率较传统EMS厂商批量生产偏高 [4] 海外业务 - 海外设计订单增长，制造订单受大环境影响有波动，整体海外订单占比不到10%，暂无明确海外生产基地布局计划 [5] 客户订单 - 截至目前，公司累计与超5000家高科技企业合作，2022年工业控制、网络通信、集成电路、医疗电子、智慧交通、航空航天、人工智能等行业领域营收占比分别为30.93%、30.58%、6.51%、10.27%、5.16%、6.40%、4.84% [6] - 新客户数量占比约10%，带来的营收占比约8% [7] 业务拓展 - 公司希望聚焦PCB设计业务，带动后端PCBA生产制造，会在芯片领域适当延伸，参与封装基板的仿真设计等 [7] 募投项目 - 珠海募投项目分通用产能和专用产能，专用产能面向服务器、汽车电子和医疗电子客户，部分产线已投产，后续产能释放正在爬坡，预计3年满产 [7] 现金规划 - 公司现金流良好，账上现金充足，在做主业相关项目储备，避免现金闲置 [7] 客户类型 - 网络通信类客户涉及网络安全等多个行业领域，人工智能类客户涉及机器人产业等行业领域 [7] 芯片业务 - 公司与多家CPU、GPU芯片公司合作，提供高速PCB设计等技术服务及一站式硬件创新服务，芯片产品稳定后会带来相关订单 [7]