公司基本信息 - 证券代码为 301177，证券简称为迪阿股份 [1] - 2022 年 10 月 28 日下午 16:00 - 17:00 在公司会议室举行业绩说明会（电话会议），92 家机构相关人员参与 [2][3] - 上市公司接待人员包括董事、副总经理（副总裁）、董事会秘书兼财务负责人黄水荣，IR 负责人宾蓓，证券事务代表王彤 [3] 2022 年三季报业绩情况 - 2022 年前三季度，公司实现营业收入 30.43 亿元，较上年同期（34.11 亿元）下降 10.79%；实现归属于上市公司股东的净利润 7.73 亿元，较上年同期（9.90 亿元）下降 22.00% [3] - 2022 年第三季度，公司实现营业收入 9.58 亿元，较上年同期（10.91 亿元）下降 12.20%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.94 亿元，较上年同期（2.62 亿元）下降 25.86% [3] 经营亮点 - 品牌宣传策略从品牌知名度转为多维度传播，关注品牌美誉度提升及企业可持续发展 [3] - 持续推动数智化转型，建立用户定制化订单到交付的完整信息流程，通过内部 BI 有销售数据看板，后端可及时看到前端实时信息 [3] - 合作全球知名珠宝设计大师提升产品质感，在欧洲设立巴黎设计中心，合作国内外知名珠宝设计师；将 DR 的 LOGO 植入产品，如 D 系列受用户喜欢 [3] 互动问答要点 新店情况 - 2022 年 1 - 9 月新开门店收入约 2 亿，占线下门店收入比例约 7% - 8% [4] - 新店培育周期拉长，以前 3 - 6 个月，现在可能七八个月甚至九个月以上；1 - 3 个月平均月收入三四十万，4 - 6 个月四五十万；平均单店盈亏平衡点较低，基本 3 个月左右可覆盖租金和人工 [4] - 新开门店问题包括疫情、扩张速度快人员跟进难、品牌传播效率不如以前；公司不会盲目扩张，节奏向高质量门店倾斜 [4] 销售费用情况 - 2022 年 3 季度公司销售费用约 4 亿，比上年同期增加 20%，主要是新增门店人员扩充及租金增加，约增长 30% [4] - 推广费结构中，三季度短视频推广占比 50 - 60%，社交网络推广占比 15 - 20%，电商平台约 10%；品牌宣传重点从追求曝光度转为追求美誉度等多维度传播 [4] 黄金产品情况 - 公司 6 月发布婚嫁黄金系列，8 家门店测试，9 月增加 16 家门店，24 家门店 9 月销售黄金系列占比约 4% [5] - 公司根据客户需求和反馈优化黄金产品，未来扩大测试范围，效果好则推广到全国门店；黄金业务属增量，遵循定制模式；黄金占比增大影响整体毛利率，但毛利贡献会增加 [5] 开店规划 - 开店基于更好覆盖顾客和提升门店体验两个维度，第一阶段需覆盖 1000 家店触达潜在顾客，时间不确定；会评估新店店效和费用，围绕顾客体验和触达推进覆盖 [5] 单店成本 - 单店固定成本中租金和人工成本约占八九成，还有折旧费和其他费用；公司开店谨慎，每个门店拓展经多维度论证、分析和评估 [6] 非求婚场景延伸 - “爱的礼物”产品需购买求婚钻戒或结婚对戒中的女戒后才有资格购买；公司扩张重点曾在求婚/结婚场景，现用户积累到一定量级开始思考“复购” [6] - 今年新增 20 多人团队研究礼品场景和产品拓展，未来会推出创新产品方向 [6] 市场集中度 - 内地珠宝首饰行业集中度前五约 25%，镶嵌类更分散；欧美成熟阶段行业集中度在 50% - 60%以上；公司会从多维度深挖市场机会 [6] 舆论风波影响 - 9 月底舆论风波因公司对舆情应对和媒体沟通缺失产生一定影响；公司有专门团队应对沟通，会适应企业上市后的社会责任和公众期待 [7]