投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会、电话会议 [2] - 参与单位及人员为15家机构相关人员 [2] - 时间为2023年5月6日 - 2023年5月23日 [2] - 地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣、IR负责人宾蓓、IR高级主管方菂 [2] 公司业务活动 - 围绕“520求婚季”，在多地打造求婚胜地，线下门店提供满额赠礼、满额换购等活动礼遇及仪式增值服务，未来围绕求婚、结婚、纪念日场景延伸，建设品牌、搭建运营线下渠道、建设组织能力梯队 [2][3] 营收与财务情况 - 2022年求婚钻戒收入占比约79%，结婚对戒占比19%；2023年第一季度，求婚钻戒占比略降，结婚对戒占比提高到21% [3] - 2023年第一季度产品平均客单价1.24万（线下1.4万），客单价呈缓慢提升趋势 [3] - 2022年产品毛利率约70%，与上年基本持平 [3] 行业竞争与品牌战略 - 2022年行业打折时公司有业绩压力，但坚持打造“全球求婚钻戒第一品牌”，保持稳定价格，升级工艺不提升售价、不打折促销，坚持长期主义品牌战略 [3] 市场推广 - 过去抓住新媒体流量红利，今年发起“寻找全球一百对钻石婚夫妻”“520求婚季”等活动，构建社会公众品牌，市场推广费保持合理区间，短视频是重要渠道，未来细化推广，提升品牌美誉度和用户粘性 [3][4] 客户转化与业绩增长 - 公司在多平台积累大量粉丝，线下门店成新流量入口，研究“智慧零售”，打通线上线下，加强与顾客连接，以用户为中心，加强线上运营，将线下门店发展成线上粉丝聚集地，探索新模式 [4]