公司基本情况 - 亚华电子是国内知名医院智能通讯交互系统软硬件一体化综合解决方案提供商，主营该系统研发、生产和销售 [1] - 产品主要应用于病房、门诊领域，逐步向养老领域延伸，累计服务9500家医院、460万张病床 [1] - 产品用户包括北京协和医院等知名医疗机构 [1] 产品情况 - 一代实现医护患对讲功能，提升病房管理和医患沟通效率 [1] - 二代运用高带宽两线制组网技术，实现临床信息发布等功能，与HIS系统无缝对接，减轻医护工作强度 [1] - 三代继续技术迭代，运用mangoRTC音视频通讯平台技术等，构建智慧病房平台解决方案，有更多服务功能，扩展性更强 [1] 市场占有率情况 - 公司深耕病房智能通讯交互领域25年，按床头分机发货累计数量统计，国内主要城市三甲医院覆盖率达60%以上，全国医院用户市场占有率约30% [1] 市占率高的原因 - 深耕行业二十余年，积累丰富经验，树立良好品牌形象 [2] - 依托一系列核心技术，能研发出更贴近需求、符合场景、附加值更高的产品 [2] - 拥有全代系产品且不断迭代升级，能满足客户多元化需求 [2] 售后响应情况 - 产品实行全生命周期管理，提供定期巡检、配件更换和软件升级等服务 [2] - 设有18个运营中心，销售网络覆盖全国31个省市自治区，销售与售后服务团队灵活调配，可快速支持周边区域 [2] 行业发展和市场容量情况 - 新增市场：2025年规划每千人口医疗机构床位数达7.40张，2021年约为6.70张，有大量新增床位建设需求 [2] - 存量市场：2022年我国医院床位数为766万张，公司累计发货床位数460万张，很大比例为一代系统，有大量迭代需求 [2] 养老产品发展情况 - 借助病房交互系统经验和技术储备，开发养老智能通讯交互系统 [2] - 采用SaaS模式软件服务，为养老服务机构减少人力、物力成本，提升运营管理效率 [2] - 结合硬件产品优势，设计多种硬件方案 [2]