公司基本信息 - 证券代码为 301323，证券简称为新莱福，公司全称为广州新莱福新材料股份有限公司 [1][2] - 2023 年 7 月某日 9:30 - 11:40，中金公司、中楷资本等多家单位人员参与特定对象调研及现场参观活动，地点在广州新莱福磁材有限公司 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书许永刚、财务总监徐江平等 [2] 产品相关 片式压敏电阻 - 是电冲击保护器件，终端应用广泛，公司已建立全系列规格产品体系，国内高端产品主要集中在国外厂家 [3] - 单价因类型和规格差异大，小型片式压敏电阻每片几分钱到几毛钱，大片产品每片 1 块多到 10 多块钱 [4] 电子陶瓷元器件 - 环形压敏电阻受宏观经济影响，处于缓慢恢复性增长阶段，公司将保持领先优势扩大份额 [3] - 热敏电阻掌握完整核心技术，实现自动化生产，收入占比小，有较大增长空间 [3] - 片式压敏电阻利用技术积累和经验，预计受益于新能源产业发展有较好增长 [3][4][5] 钐铁氮 - 具有磁特性和成本优势，国内市场有横店东磁等厂家，公司产品有晶型完整等优势 [4] - 去年中试小批量生产线产能 30 吨/月，今年计划推进量产线建设，产能 100 吨/月 [4] 磁胶材料 - 公司是行业标杆，在广告展览展示等领域有市场潜力，目前占比小，公司有信心争取更多份额 [5] 柔性高能射线无铅防护材料 - 具有轻质、柔韧等特性，国内首创，应用领域广，去年全球推广，客户反映良好，公司积极提升产能 [6] 业务经营相关 业绩影响因素 - 磁胶材料增速放缓受俄乌战争、生产基地受宏观环境影响、市场环境差消费需求下降影响 [6] - 人民币贬值有助于公司出口业务增加汇兑收益 [7] 销售情况 - 销售费用占 2021 年、2022 年营业收入比例分别为 4.49%、4.56%，占比基本稳定，未来变化不大 [6] - 同类同款产品国内外定价基本一致，境外定制要求高售价较高 [6] - 柔性高能射线无铅防护材料 2022 年平均销售单价 235 元/平方米左右，毛利率高于传统产品 [7] 人员情况 - 目前有销售人员 60 多人，服务客户 2400 多家，覆盖全球 60 余个国家和地区，能满足现阶段业务需求，将根据业务发展确定扩充计划 [7] 募投项目 - 主要募投项目落地在广州增城生产基地内，正在进行二期建设工程招标，预计 8 月开工建设 [7] 热敏电阻项目 - 主要生产 NTC 热敏电阻，应用领域广，掌握核心技术实现自动化生产，市场推广取得一定成绩，收入占比小，公司将扩大产能提升份额 [7][8] 公司战略与研发相关 战略目标 - 今年暂无调整 [8] 研发工作 - 以功能粉体材料为核心，搭建两个研发生产平台，组建三大板块研发团队开发产品 [8] 核心技术人员 - 核心团队平均任职时间超 13 年，形成“老中青”人才梯队，公司提供良好环境、薪酬福利，未来适当时间实施股权激励 [8] 研发人员构成 - 设有公司层面研发中心和事业部层面研发部门，分工明确 [8]