公司基本信息 - 公司名称为广东绿通新能源电动车科技股份有限公司，于2023年5月5日15：00 - 17：00通过全景网“投资者关系互动平台”召开2022年度网上业绩说明会 [1] - 接待人员包括董事长、总经理张志江，独立董事吴德军，保荐代表人张华辉，董事、董事会秘书、财务总监彭丽君 [1] 营收情况 - 22Q4营收同比 -27.80%，23Q1营收同比 -12.56%，主要受全球经济形势不确定性影响，但场地电动车行业前景好，公司将实施发展战略实现高质量发展 [3][10][11] 超募资金 - 公司超募资金尚未明确投向规划，将按法规要求，结合自身发展和市场行业方向研究筹划，后续进展会按规定披露 [4] - 超募资金有利于扩大公司资金实力和生产经营规模，闲置资金会进行现金管理，独立董事将监督使用管理，确保不损害股东利益 [20] - 保荐机构将对募集资金运用进行持续监督和审慎核查 [21] 市场与客户 - 高尔夫球车主要销往美国市场，美国高尔夫球场客户球车更新周期约3 - 4年一次，个人客户约4 - 5年一次 [3][21][22] - 2022年公司市场开拓费减少，因经销商拓展促成的直销业务减少；委外研发费用近600万，用于外观设计等 [5] - 公司产品中部分非核心生产工序委托外协厂商，目前合作良好，暂不考虑自己生产，未来视情况决策 [6] - 自2020年2月14日起，高尔夫球车美国关税为10%（加征7.5% + 基础2.5%），主要由客户承担，国际贸易摩擦未对美国市场产生重大不利影响，公司销售具有持续性 [6][7] - 国内市场采用经销为主、直销为辅模式，旅游酒店业复苏背景下将升级优化营销网络；国外非美市场根据不同情况采取ODM、直销和经销等方式开拓 [8] - 公司深耕场地电动车近20年，未来将加强技术研发，整合供应链，实现生产自动化智能化，加大新产品开发，加强品牌建设和渠道拓展，提升竞争力 [9] - 美国是重要境外销售市场，公司将与大客户保持合作，同时开拓国内及其他国外市场，增强抗风险能力 [12] - 公司目前无造路上行驶电动汽车的计划 [13] 产能与项目 - 在募投项目投产前，公司将通过优化设备、加强管理等方式提高产能，产能弹性受多种因素影响 [13] - “年产1.7万台场地电动车扩产项目”包括高尔夫球车、观光车等多个产品 [13] - 公司与核心客户的长期供货协议是框架性协议，以客户订单为准，募投项目投产将为订单提供保障 [14] 汇率与分红 - 公司外销结算货币主要为美元，汇兑损益受美元兑人民币汇率影响，若汇率波动加剧，将采取协商提价、套期保值等措施降低风险 [14] - 公司分红符合相关规定，由董事会综合多因素提出，有利于股东共享成果，转增股本优化股本结构 [15] 股价与经营 - 目前公司生产经营正常，外部环境无重大变化，无应披露未披露重大事项，股价波动受多种因素影响，公司将做好经营管理提升市值 [16][17] - 公司海外销售以ODM模式为主，国内为自有品牌，未来将拓宽国内外市场提升竞争力 [17] 市场份额 - 全球截至2020年末有3.81万个高尔夫球场，美国有1.62万个，占比42.43%，国内有617个，占比1.62% [18] - 2022年我国出口高尔夫球车等场地电动车18.18万台，同比增长55.39%，公司出口5.40万台，占总出口量的29.69%，在国内同行业出口市场份额较高 [18]