公司战略与模式 - 公司目标是用10年以移动互联网改造传统出版行业，核心是“互联网 + 出版”（CBC）模式 [2][3] - CBC模式：第一个C是新产品先在私域销售3天到2个月，收集上行数据用于产品迭代和掌握营销话术；B是带着迭代产品和内测话术到京东天猫进行B端销售；第二个C是6个月后根据销售情况调货或投放营销，利用别人和自己的私域放大销售或清尾货 [3] - 公司战略是未来三年将跑通的模式从1到10发展 [4] 业务数据与增长 - 公司拥有7200万互联网用户，C1私域流量在2021年纯C1产生的销售占10%，2022年Q1上升到15%；算上C2，2021年比2020年销售增幅95%，2022年上半年比2021年增幅70% [3][4] - 公司毛利率约48%且持续上升，预计5年上升即将突破50% [3][4] - 2021年果麦在纸书市场份额约0.7%，2022年已到1.1%左右，行业内中信、新经典、读客约2%左右 [9] - 过去10年公司营收增长33%，利润增长50%，希望到2024或2025年营收规模有30%以上增长 [9] 合作与市场情况 - 与东方甄选合作，东方甄选不收坑位费，收20%佣金，公司能控价且毛利空间更大；东方甄选让纸书行业快速增长，中国大众出版规模1000亿，自2014年以来跑赢GDP增长 [4] - 与四大网红教授（戴建业、罗翔、易中天、王德峰）合作，将其粉丝并入公司互联网宇宙 [4] 业务布局与运营 - 全网络布局，在抖音、小红书等平台有领先优势，采用群狼战术覆盖全平台 [3] - 全模式布局，涵盖微信图文、小程序、短视频、直播和有声书等形式 [4] - 不同平台有不同运营方式：微博用于新书曝光，小红书用于测试用户购买理由，微信做小程序和读书会产品 [7] 私域流量规划 - 规划通过知识优势开发新产品或发新内容，用内容对抗算法捕获用户，2022年做到9000万用户，预计每天增长6万互联网用户，未来用户量持续增长 [8] - 变现方式包括带货（独家或首发、控制折扣）、广告、共读、发展会员等，卖服务待去重用户过1亿后开展 [8][9] 短期目标展望 - 2024年目标：全平台去重有1亿用户，其中1000万购买产品用户，100万忠实用户，10万个精神股东 [9] - 业务增长：在1000亿纸书市场从1%起步增长；拓展有声书、声音剧、商务广告等非纸书产品；2024年后开展阅读服务业务 [9] - 收入占比期望：2024年自销、自研、卖服务收入占比均达50% [9]