会议基本信息 - 会议时间为2021年8月25日下午15:00 - 17:00，地点为线上会议（腾讯视频），参与单位包括中泰证券(上海)资产管理有限公司、诺安基金管理有限公司等多家机构，上市公司接待人员有董事长王文才、财务总监兼董事会秘书邢秉鹏、证券事务代表胡东菊 [2] 上半年经营情况 研发创新支撑的先进制造 - 团队构建方面，技术线新增加41人，其中博士1人，硕士28人，初步构建国际化技术团队和科学高效工作流程 [3] - 项目实施进展上，一个原药产品系国内首创全流程连续化绿色工艺在调试和试运行；一个原药产品全流程连续化项目基础工艺包完成，2022年具备实施条件；一个原药产品全流程连续化项目进行关键设备开发，预计2022年下半年完成开发，2023年具备实施条件 [3] 进一步完善全球营销网络 - 团队构建上，市场团队新增20位国内成员，登记团队新增35位国内成员（硕士29人），新增外籍国家经理7人和外籍登记经理8人 [3][4] - 市场拓展方面，上半年完成埃塞俄比亚等多个市场深度调研，成立或正在成立土耳其等多地全资或合资子公司或办事处，在喀麦隆等多地自建当地团队准备自有品牌销售 [4] - 全球登记上，上半年全球登记费支出同比增加约2500万，新启动多个目标国登记推进，截至2021年7月底新获得167项海外登记，包括巴西22项、阿根廷2项、墨西哥14项、欧盟原药等同登记14项，首次在俄罗斯获登记1项、印度获登记3项 [4] 整体运营数据 - 上半年实现销售收入40.14亿元，同比增加12.03%，实现归母净利润2.75亿元，同比增长1.87% [4] 问答环节 价格传导问题 - 国内市场原药或制剂涨价，不同国家价格传导速度不同，如巴西和美国传导较快，加纳较慢且出现价格倒挂，行业内外价格传导一般需3个月左右 [5] 毛利率下降原因 - 海运费飙涨，海运集装箱短缺使订单流转周期从45天延长至60天，海运费实时成本大幅上升致订单实际利润下滑 [5] - 上半年中国农化品市场大吨位品种采购成本上涨过快，市场端价格传导滞后，大吨位品种利润率稍有下滑 [5] 应对海运费暴涨措施 - 多渠道订舱，扩大备用舱位保障货物及时出运；新签销售订单调整CIF为FOB或附加海运费复议条款；远交期订单附加市场波动较大时的价格复议条款；对大吨位品种适当提高安全库存，做好购销拉通，快速联动 [5] 登记优势 - 公司是率先开展自主登记的国内企业，能为各国产品组合登记高效决策，对登记计划全流程推进采取独特处理流程，具有中西合璧的国际化登记团队和明确专业分工，登记团队人员数量持续扩充，计划到2024年达200人，截至2021年6月30日拥有境外农药产品登记证3000多项 [5][6] 经营模式 - 传统出口模式下，出口商作为供应商不参与当地竞争，价格竞争激烈，对进口商话语权和掌控力差，业务稳定性差；境外自主登记模式投入大、门槛高、效益周期长，但公司销售主动，利于市场开拓和提升利润，两种模式相互促进、互为补充 [6] 合作竞争问题 - 公司构建“快速市场进入平台”，秉持开放理念，既能自建团队开展To C业务，也能开放平台给合作伙伴开展To B业务，通过多渠道扩大市场份额 [7]