公司基本情况 - 专注作物保护领域全球深耕，愿景是成为全球领先的作物保护公司，推进“全球中国造到中国品牌全球化” [2] - 业务覆盖全球，有山东潍坊、青岛、宁夏平罗及南美阿根廷四处制造基地，境外设有50多个下属公司，在70多个国家开展业务 [2] - 作物保护产品出口额在中国国内领先，连续六年蝉联“中国农药出口前20强”榜首，2019年行业排名从全球第13位上升至第11位 [3] 中期战略规划（2020 - 2024） 研发创新支撑的先进制造 - 从已过专利期活性组分中筛选7个对全球市场拓展重要、有规模效应和技术提升空间的产品进行研发创新和投资 [3] - 从将过专利期活性组分中筛选3个对公司市场拓展重要的活性组分，率先进行全球布局 [3] - 以全球各终端市场应用痛点为导向，推进差异化制剂研发与市场投放 [3] 完善全球营销网络 - 2024年完成非洲、亚洲、东欧、中东、拉美区域等市场各目标国快速市场进入平台构建，启动欧盟市场初步搭建 [3][4][6] - 2024年在不少于12个新增目标国开展自建当地团队的自有品牌B - C业务 [3][4][6] 核心竞争力相关 登记竞争力保持 - 拥有快速高效的各目标国登记投资计划决策机制 [4] - 构建中西合璧的国际化团队 [4] - 基于全球各国登记规则进行合理岗位设置和良好培训体系 [4] - 统筹、整合登记所需文件以提高效率和降低成本 [4] - 完善并持续优化各目标国登记筹划方案，实现全流程订单化管理 [4] 团队打造 - 通过愿景、使命、价值观宣贯与践行确保团队文化认同与统一 [5] - 持续优化职位、薪酬、绩效、培训体系构建国际化团队 [5] - 筹划对优秀运营团队骨干成员的股权激励方案，进一步打造国际化团队 [5] 业务相关问答 登记原因及差异 - 为实现愿景，需在全球更多国家展开登记工作 [4] - 各国登记规则和政府审批效率不同，登记耗时差异大，短则6个月，长则5 - 8年 [4] - 因欧盟登记投入大、规则复杂、周期长，公司前期条件不足，现开始欧盟产品登记工作 [4] 业务模式竞争 - 在全球各国构建“快速市场进入平台”，投入构建丰富产品组合 [5] - 全球登记能力使“快速市场进入平台”构建能力强于自建当地团队开展自有品牌B - C业务 [5] - 秉持“开放包容，共享共赢”价值观，平衡B - B、B - C业务协同发展 [5] 国内市场计划 - 中国国内农化市场竞争激烈，市值约70亿美金，活跃公司约1700家，公司海外市场拓展未达天花板，按规划推进海外业务 [5][6] - 关注国内市场，倾向伺机通过购并进行国内市场品牌渠道端运营 [6] 库存管理 - 供应链团队和市场团队密切合作，购销拉通 [6] - 对全球非专利作物保护产品需求趋势感知敏锐 [6] - 对非专利作物保护产品成本、产出、供求关系感知准确 [6] - “轻架构，快速响应”能快速决策和实施 [6] - 国内原药价格升降既是“危”也是“机”，有市场感知和快速响应能化危为机 [6] 购买办公楼原因 - 济南办公场所约3900平米，2600平米系租赁物业 [6] - 今年新增员工约70人，现有办公场所无法满足员工安置和公司发展需求 [6] - 同一栋办公楼无新办公场所可供租赁 [7] - 为运营管理便利、提高效率和保障公司规模扩增而购买 [7] 产品结构调整 - 持续加大各目标国登记投入，构建丰富完整产品组合 [7] - 逐步提高杀虫剂、杀菌剂、种子处理剂等在营收中的比例，目前除草剂占营收比重较大 [7]