行业现状与市场分析 - 过去三年行业景气周期推动中国和印度农药产能扩增，叠加全球供应和物流不畅，导致2022年四季度以来作物保护品原药价格持续走低 [4] - 2023年1-6月，中国农药相关出口量价齐跌，出口到美国金额下降45.03%，数量下降37.33%；出口到巴西金额下降59.22%，数量下降47.46%；出口到阿根廷金额下降42.44%，数量下降25.43%；出口到澳大利亚金额下降41.49%，数量下降28.91% [4] - 未来多数作物保护品原药价格将底部盘整，部分品种价格已跌破历史低位，供大于求将持续 [4] - 未来原药价格可能因偶发事件出现短期大幅波动，库存管理和市场策略的快速响应至关重要 [4] 库存状况与市场策略 - 美国高价库存偏高，去库存预计持续到2024年中；巴西、阿根廷库存下降较快，预计未来2-3个月内完成去库存 [4] - 公司已处理高成本库存，目前不存在高成本库存问题，并在2023年5-7月积极提高低成本库存水平以支持销售 [5] - 公司基于全产业链信息，准确决策并快速响应市场变化，确保库存管理优化 [5] 业绩表现与展望 - 公司2023年上半年营收规模下降，主要因拉美市场TO B客户库存偏高，采购推迟，TO C业务虽增长但未计入上半年营收 [5] - 2022年四季度以来作物保护品价格持续走低，导致公司营收下降 [5] - 尽管毛利率同比提升，但管理费用和销售费用上升，加上汇兑损益减少约1亿元，导致净利润下降 [5] - 公司中期战略规划推进顺利，预计下半年业绩将优于上半年 [5] 战略规划与业务拓展 - 公司明确并坚定实施战略规划，确保持续健康稳定成长 [6] - 公司每年按计划展开新市场调研和业务构建，推动已有市场的业务深耕和模式优化，尤其是Model C业务的扩展 [6] - 公司持续在全球进行产品登记投入，新登记产品带来业绩增长点，如巴西子公司2022年新获证产品带来约7000万美元新增销售收入 [6] - 公司重视组织与人才建设，强化IT与流程优化，确保全球化运营能力 [6] TO C业务规划 - 公司坚持平台战略，Model A、Model B、Model C业务并举，并非由TO B转为TO C [6] - TO C业务并非适用于所有国家，部分国家因市场规模小、法律法规限制、营商环境不佳或登记周期长等原因无法展开 [7] - 公司将在适宜展开Model C业务的国家按部就班推进，部分国家可能成立多个Model C子公司 [7] 草甘膦项目与供应链管理 - 草甘膦项目为公司IPO募投项目，目前按计划推进，预计未来公司草甘膦原药年消耗量将增至约10万吨 [7] - 公司决定恢复2.5万吨草甘膦产能，以确保供应链安全稳定，并持续加强与友商的深度合作 [7] 美国与加拿大市场规划 - 公司中期战略规划中，美国与加拿大市场的“快速市场进入平台”构建计划原定于下个战略规划期，现提前启动，预计2023年四季度开始登记投入，登记周期约2-2.5年 [8] 欧盟市场拓展 - 公司2022年四季度收购西班牙SARABIA公司后，完成欧盟市场战略规划，明确产品登记投资规划，并充实团队 [8] - 预计2024年底开始在欧盟国家陆续获得产品登记，2025年起欧盟市场将贡献业绩 [8] - SARABIA西班牙市场TO C团队在2023年欧盟市场业绩普遍下行背景下表现优异 [8]