投资者关系活动基本信息 - 股票名称为瑞纳智能，代码 301129，活动编号 2022 - 009 [1] - 活动类别为电话会议及线上会议，时间为 2022 年 5 月 16 日 - 20 日 [1] - 参与单位包括兴全基金、国盛证券、长信基金等多家机构 [1] - 公司接待人员有董事、财务总监、董事会秘书陈朝晖和证券事务代表江成全 [1][2] 产品相关 - 公司产品每年开发升级，如智能换热机组推出第四代，水力平衡装置用智能互联平衡法解决问题 [2] 招标与方案 - 公司整体解决方案不会对客户一次性预算造成大压力，客户可按需选择方案和小区改造 [2] 客户开发 - 热力公司有节约能源动机，城镇化使北方热源紧张，国家不审批新建热电厂 [2] - 北方供热收费低，政府补贴财政压力大，小锅炉用煤成本上升且污染环境 [2] - 双碳政策推动，2 月国家发改委和能源局提出推进热计量改造和供热设施智能化建设，央行用 1000 亿推进民生工程改造 [3] 按需供热拓展 - 公司解决供热不均衡和用户投诉率高问题，将中间户热量调配给边户等 [3] - 通过人工智能算法，结合热用户用热习惯、能耗、天气等数据调控基层自动化产品，节能效果更好 [3] 施工管理 - 技术和项目管理由公司人员在现场管理，简单重复工作外包 [3][4] 营销架构与激励 - 销售团队包括商务、技术和项目管理人员，了解工况提供技术方案 [4] - 激励方式为固定工资加项目提成，以团队考核，考核项目交付和回款情况 [4] - 大部分就地招聘当地人员，解决家庭生活问题和外派成本问题 [4]