公司经营与客户情况 - 公司作为智慧供热整体解决方案提供商，采取直销业务模式，需技术人员与热力公司充分沟通并制定方案 [1] - 公司客户主要是国有热力公司，信用良好、违约风险低，与公司保持长期稳定合作关系且回款良好 [2] 订单与收入转化 - 以往当年订单约60%-70%在当年转化为收入，今年因疫情影响项目实施和验收，收入情况待关注公司公告 [2] 项目结算周期 - 绝大部分项目当年完工验收后年底回款60 - 90%，余款作为质保金在2个采暖季内分期支付 [2] 财政压力影响 - 地方财政紧张对公司业务开拓及项目实施有一定影响，但不大，因热力公司改造资金来源包括自有资金、专项债、国家旧改资金，供暖是民生工程会保障项目实施 [2] 公司与集成商对比优势 - 公司软、硬件产品齐全，能满足客户差异化、定制化需求，降低采购、维护、技术对接等成本 [2] - 公司低碳智慧供热整体解决方案可提供一体化服务，满足客户定制化供热系统建设与节能需求，带来经济效益和社会效益 [2]