业务展望 - 公司今年继续推进枣庄AI供热项目，在省会级城市跟踪洽谈，争取更多项目落地，大型热力公司走AI供热路线将加快业务开拓速度 [1] - 公司已有多个热力公司做AI前期实验铺垫，效果满意，市场信心会增强 [2] 产品效果 - AI算法相对传统自控算法节能10%-30%，节电效果普遍在30%-70%以上，节热经济效果最佳 [2] - AI算法基于数据得到建筑能耗模型，准确预测能耗需求，以需定供，通过管网建模达最佳效果 [2] - 公司积累了众多热力公司数据，供热面积达10亿平以上量级 [2] 经营趋势 - 公司看好国内智慧供热形势，今年市场需求好于往年，经济落后区域热力公司受影响偏大，独立运营热力公司受影响较小 [2] - 公司今年部署为扩大销售区域，开拓省外省会城市，在山东省内转向以地级城市热力公司客户开拓为主 [2][3] 客户占比 - 城投系客户占约40%，非城投系客户占约60%，地级城市规模大的热力公司支付能力较强 [3] 产品拓展 - 软件方面提升成熟产品性能，增加解决方案竞争力，已有三四种产品进入迭代期，新产品是太原的数据中台 [3] - 硬件方面开发出在同样热源下提高输送能力、增加供热面积、任意调节变温的产品，未来将带动销售额增长 [3] 市场空间 - 山东省渗透率看似高但实际有空白，县区一级市场空间大，目前开发不及1/3 [3] - 在原区县级城市建立第二条盈利曲线，提高数字资产管理能力，用轻资产方式挖掘客户价值 [3][4] 收入影响 - 今年山东增速不会放缓，订单总量有信心增长，热力公司招标时间晚对产品交付周期有压力，但公司对整体收入有信心 [4]