订单与业绩规划 - 供热行业具有季节性，今年销售季仅剩2个月，公司计划达成今年业绩目标并为明年业绩做铺垫 [1] - 公司主要精力放在山东区域，该区域老客户多、市场基础好、口碑佳，能提供稳定订单来源 [1] - 公司在其他区域及大型城市重点布局，与当地热力公司沟通交流，了解需求并制定解决方案 [2] 热力公司投资规划类型 - 部分热力公司会提前做好年度投资计划安排 [2] - 部分热力公司会在供暖季结束后梳理问题和改造需求，再制定统一投资计划 [2] - 部分热力公司会在有实际项目需求时，根据项目情况制定针对性计划 [2] 新产品研发储备 - 公司新产品研发围绕低品质热的再利用展开，将低品质热转换成高品质热用于城镇集中供热，对解决北方供热热源紧缺、降低能源消耗和碳达峰有重要意义 [2] 资本性支出安排 - 目前公司除募投项目建设外，暂无其他资本性支出安排 [2] 订单转化周期 - 订单转化周期因具体内容而异，一般从生产到交付需2个月左右 [2]