公司业务收入分类 - 若热力公司招标要求投标方具备生产资质，以瑞纳智能投标并签合同，对应收入计入产品销售类收入 [1] - 若热力公司招标项目工程安装占比高，要求投标方具备工程安装资质，以子公司瑞纳能源投标并签合同，对应收入计入供热节能系统工程收入 [1][2] - 合同能源管理类项目对应的合同收入计入供热节能服务收入 [2] - 除合同能源管理业务外，前两类业务本质无差别，均以整体解决方案为热力公司提供智慧供热节能服务，只是签合同形式不同 [2] 公司产品自产外购比例 - 公司软、硬件产品均为自主研发、生产，拥有自主知识产权，能确保对各种数据源精确可靠采集，保证运行数据质量和精准度 [2] 山东省外市场开拓情况 - 公司在山东省外市场开拓投入精力和资源大于省内，因省内市场成熟，有良好市场基础和口碑，省内示范性项目效果好获客户认可，热力公司间交流促进省内市场开拓 [2] - 其他省份智慧供热发展比山东稍慢，接受新模式、新产品、新技术需过程，投入转化成产出也需过程，今年省外已获不少订单，山东模式复制到其他区域效果不错 [2] 订单转化率及结算周期 - 每年订单转换率一般在 65%-70%之间 [2] - 绝大部分项目当年完工验收后能在当年年底回款 60 - 90%，余款作为质保金需 2 个采暖季内分期支付 [2]