产品生产与技术 - 公司软、硬件产品均为自主研发、生产，拥有自主知识产权，能确保对各种数据源精确可靠采集，保证运行数据质量和精准度，是实现精准、按需供热的关键 [1] - 除 STORM AI 智能控制器与比利时法兰德斯技术研究院（VITO）合作外，公司已有的 8 个大类、50 种以上 AI 智能模型均为自主研发、拥有自主知识产权 [2] 订单与结算 - 除 2022 年受特殊情况影响外，其他年份订单转换率为 65%-70% [2] - 绝大部分项目当年完工验收后能在当年年底回款 60 - 90%，余款作为质保金需在 2 个采暖季内分期支付 [2] 财务情况 - 预计 2023 年度公司综合毛利率水平保持稳定，不会有太大波动 [2] 淡季工作安排 - 北方供热期间，部分项目实施人员主动配合供热公司提供供热保障服务，掌握产品实际运行情况并反馈，为产品升级迭代提供数据支撑 [2] 竞争壁垒 - 智慧供热节能领域涉及产品技术专业多，需建立专业完备的规模化研发团队，经长时间实践才能建立全方位核心竞争力及整体解决方案能力，竞争对手短时间难以突破技术壁垒 [2]