公司概况 - 采纳股份成立于2004年，主要从事注射穿刺器械及实验室耗材的研发、生产和销售 [2] - 公司通过ODM/OEM等方式为全球知名企业提供穿刺针、注射器、实验室耗材等相关产品 [2] - 公司是国内较早从事注射穿刺器械的企业之一，拥有自动化程度非常高的生产线和完善的质量管理体系 [3] 董事长背景 - 董事长陆军先生于1993年至1996年任职于江阴市天一气门芯有限公司，1999年至2001年任职于德壹医疗和江阴市伊诺尔工业有限公司 [3] - 陆军先生于2002年创立伊诺尔，主要业务为生产和销售气门嘴、气门芯配件及动物用医疗器械配件 [3] 业务转型 - 公司自2006年开始与Neogen及Thermo Fisher合作，逐步从兽用穿刺器械领域拓展至医用穿刺器械领域 [3] - 公司逐步积累了Medline、McKesson等国际医疗巨头客户 [3] 产品认证 - 公司已有21项FDA注册产品，在国内注射穿刺同行业公司中排名第一 [4] - 公司还有28项产品获得CE认证 [4] 境外业务 - 境外业务销售模式主要通过直销方式进行，另有部分商品通过国内贸易商对外出口 [4] - 公司境外市场主要包括美国、欧洲及英国等国家和地区，客户多为全球知名兽用及医用产品企业 [4] 员工激励 - 公司采用核心骨干员工间接持股的方式对其进行股权激励，员工持股平台中包括51名骨干员工 [4] 产能规划 - 公司位于江阴华士工厂的二期项目已经启动，建设及相关设备的投入周期主要在2022年、2023年 [5] - 华士工厂二期厂房建成以及相关设备投入后将使医疗器械产品的产能将得到进一步扩大 [5] 客户构成 - 2021年1-6月前五大客户中包括了Thermo Fisher、Neogen、Medline、Covetrus、McKesson等欧美企业，前五大客户销售占比超过70% [5] 毛利率 - 公司的注射器、穿刺针产品毛利率均高于行业平均水平，主要系公司的注射器产品主要为定制化产品，附加值相对较高 [5] 发展战略 - 公司在现有产品与技术基础上加大投入研发力量，努力取得关键技术的突破，提升产品与技术水平，拓展医用器械领域 [6] - 公司计划实现产品的技术升级、不断巩固生产制造及服务优势、积极打造一流研发中心、持续加大国内产品注册力度、进一步拓宽销售市场等 [6]