公司核心竞争力 - 形成“水、路、绿、景、城”五位一体城市生态环境整体提升业务模式，专注中小城市，助力县域经济发展，业务规模大且可滚动实施，与客户粘性强，获2019年江苏省企业管理现代化创新成果一等奖、2020年全国企业管理现代化创新成果二等奖 [1] - 具备全产业链一站式服务能力，获批设立国家级博士后科研工作站，与高校设立产业研究院，拥有超150人的设计师团队和完善设计业务资质，设计、施工资质较齐全 [1][2] 人员相关规划 - 目前设计人员150多人，未来金埔设计院打造设计合作平台，主抓核心设计，辅助设计分包 [2] - 市场中心部门负责市场拓展，城市生态环境整体提升业务由城乡发展研究院、设计院、投融资团队配合拓展 [2] - 施工管理人员根据项目规模及施工进度配备，参考标准是人均500万元产值 [2] - 生态环境整体提升业务后期驻场服务设计师约5人，随项目增加会保障设计人员需求 [2][3] 业务订单与回款 - 2022年中标及新签订单约20亿元，年末在手订单约18亿元，2023年一季度订单量符合预期将在下月简报披露 [5] - 园林绿化行业项目周期长，回款周期长，部分项目有预付款和进度款，大部分应收工程款2 - 3年内回款 [2] 业务拓展目标 - 全国2800多个县级中小城市，目前服务10多个，计划每年拓展2 - 3个县城，预计2030年达30个县城目标市场 [2] 业务模式相关 - 不担心同行业复制业务模式，因市场空间大、业务需多方面能力且难短期形成竞争力、公司有先发优势 [3] 项目影响因素 - 城市领导人换届一般不会对项目实施产生重大不利影响，公司有竞争优势易获新一届领导认可 [3] 业务范围与合作 - 一般在城市已有规划框架下细化景观规划，部分项目征地拆迁由政府负责，公司不涉及 [3] - 与部分央企有合作但占比低，业务以中小城市生态环境整体提升为主，注重自主拓展和合作平台建立 [3] - 部分城市生态环境整体提升项目会与地方有实力企业合作 [7] 毛利率提升途径 - 在设计、采购、管养等方面优化，降低成本、优化方案提升利润 [4] - 依托科研平台投入科研，提升苗木成活率，降低养护成本 [4] - 加大业务拓展力度，通过规模效应提高毛利率 [4] 其他问题 - 公司地产景观业务占比少，项目基本能按进度回款 [3] - 未提及园林绿化项目结转周期是否在一年内的明确答复 [6]