业务模式与市场 - 公司以中小城市为主要目标市场，采用“水、路、绿、景、城”五要素城市生态环境整体提升业务模式，具备全产业链运营特点 [1] - 公司目前拓展的中小城市仅十几个，全国有两千八百多个县城，市场空间广阔 [3] 政策影响 - 《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》与公司业务模式高度契合，有望带来更多业务机会，但具体数据未统计 [1] - 中央政策出台后，相关部门和地方政府的配套措施会逐步跟进 [3] 订单情况 - 2022年年末在手订单18亿左右，一季度在手订单20亿左右，二季度数据可参考7月经营情况简报 [2] - 上半年新开拓几个城市并签署战略合作协议 [2] - 与咸宁市咸宁区签订总投资11亿的战略合作框架协议，需分年度实施，项目要单独招投标，回款周期依具体合同确定 [3] 政府关系 - 公司与中小城市地方政府是互利合作、相互成就的关系，业务模式多赢，受城市管理者欢迎 [2] 应收账款与回款 - 园林行业回款周期较长，项目建成后有1 - 2年养护期，养护期结束全面结算 [2] - 公司70%的应收账款可在三年内收回，剩余部分需等项目结算审计结束回笼，公司积极回款 [2] 养护业务 - 养护周期通常1 - 2年，结束后项目移交业主，若业主需要继续管养需签新合同，此类业务已有落地，是未来“智慧管养”业务发展方向 [2] - 目前养护业务在公司业务中占比不大，随服务城市增加占比将提升 [2] 股东与利润 - 大股东和董监高减持需公司提前公告披露，公司会按规定进行 [3] - 近年来公司业务模式、订单、毛利率相对稳定，会努力实现利润目标 [3] 发展规划 - 立足主业，集中力量服务中小城市，拓展市场 [3] - 延长和加粗产业链，打造产业合作平台，整合上下游资源，搭建资金方和运营平台，满足客户多样化需求 [3]