公司概况 - 上海肇民新材料科技股份有限公司，证券代码 301000，是典型制造型企业，从小规模积累发展起来 [2] - 确立以特种工程塑料应用开发为核心，产品聚焦高附加值核心功能件的差异化发展战略，开拓汽车和高端家电等市场，向先进企业学习并招募团队成员，获客户认可，近年业务发展较快 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有南土资产管理、中银基金、交银施罗德等，时间为 2021 年 6 月 8 - 9 日，地点在公司会议室 [2] - 6 月 8 日接待人员为董事、副总经理、董事会秘书肖俊及证券事务代表；6 月 9 日为董事长、总经理邵雄辉，董事、副总经理、董事会秘书肖俊及证券事务代表肖霞 [2] 业务相关问题解答 新能源车部件 - 新能源车销售量占汽车整体销售量比重小但增长快，汽车零部件从开发到量产有周期，所以公司新能源车部件销售额占比较小，不过根据在手订单未来销售额会较快增长，且公司不断开发新项目 [3] - 公司在新能源车领域开发的零部件主要用于汽车热管理模块、电子水泵等领域，对新能源车正常使用重要 [3] 技术相通性 - 公司产品按客户要求定制化生产，传统汽车和新能源车零部件因材料、形状和性能要求不同，所用技术、工艺、设备可能不同，但公司在精密注塑件和精密模具生产开发技术、工艺、管理等方面的经验能满足两者制造要求 [3] 生产基地项目 - 汽车精密注塑件、汽车电子水泵及热管理模块部件生产基地建设项目占地约 50 亩，按计划建设，建成后满足近期公司发展所需产能，因产品构成不同，难统计应用在单台汽车的销售额 [3][6] 分红与上市 - 公司 2018 年、2019 年进行利润分配，上市后披露 2020 年利润分配预案，上市后资本市场助力企业长期健康、稳健发展 [4] 汽车行业前景 - 近几年公司汽车部件产品占比渐高，主要产品为核心零部件，目标市场是进口替代、新能源车和汽车轻量化，前景广阔，公司将发挥优势提供更多产品和服务 [4] 注塑行业优势 - 以 PPS、PA、PEEK 等工程塑料或特种工程塑料应用开发为核心，产品在汽车和高端家电行业广泛使用体现技术实力 [4] - 从模具设计到检测提供一体化服务，有高水平研发团队，生产设备以进口为主，满足精密制造要求 [4] 产品应用车型 - 公司在汽车行业以二级供应商为主，难确定产品应用的具体车型，但终端应用涵盖众多国内外知名汽车品牌，应用领域包括商用车、乘用车、新能源车等 [4] 产品市场空间 - 产品结构小批量多品种由定制化开发属性决定，公司有优质客户集群，与优质汽车一级零部件供应商合作，处于优质供应商序列且客户粘性好，产业升级和产业链发展将带动订单增加 [4] - 公司以研发、创新为导向，聚焦核心功能零部件，随国内产业升级，精密制造业市场广阔 [5] 差异化战略体现 - 产品以核心功能部件为主，客户对产品功能性、尺寸精度、品质稳定性、现场管理水平要求高，公司需在模具设计、产品设计、工艺标准化、精密测量等方面具竞争力，具备成熟工程塑料成型技术，解决注塑件生产常见问题 [5] 客户选择原因 - 行业客户关注品质，公司从成立起在技术和品质方面摸索、积累，目标是每个产品在客户供应商里做到最好 [5] 人工成本高原因 - 公司注重提升员工待遇和福利，认为与员工分享发展成果才能长期成功，虽人均薪酬高于同行业，但通过提升管理水平和技术改造实现自动化，提升各环节效率，使人均销售规模和人均利润高于同行业，优化总体成本控制 [5] 汽车业务发展原因 - 公司汽车行业业务快速发展是长期积累结果，此前主要做民用产品，布局汽车行业时间长，从模具设计、制造开始投入研发和设备购置，通过 IATF16949 体系审核 [5] - 汽车部件开发周期长，客户先给项目，做得好再扩大合作规模 [6]