公司基本情况 - 2014年7月4日，山东玉马遮阳技术有限公司成立；2019年4月3日，山东玉马遮阳科技股份有限公司取得核发的股份公司《营业执照》；2020年通过山东证监局辅导验收，为山东省当年第一家；2020年4月17日向中国证监会提交IPO申请材料；2020年6月因创业板改革实施注册制，申请材料平移到深交所；2020年11月17日经深交所第四十六次上市审核委员会审议通过；2021年3月31日获准注册；2021年5月24日发行上市 [2] - 主要产品包括遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种，集多种功能于一体，属于国家重点发展的战略性新兴产业，应用于多个遮阳领域 [2] 公司品牌 - 专注功能性遮阳材料研发、生产和销售，从多方面丰富“玉马”品牌内涵，获“中国遮阳窗饰新材料创新示范基地”“中国驰名商标”等荣誉 [3] - 产品远销全球六大洲70多个国家和地区，与国外知名厂商建立长期稳定合作关系 [3] - 加强与重点客户合作，探讨在其遮阳成品上植入公司商标；通过斑马先生新营销零售平台推广宣传品牌 [3] 国外市场销售规划 - 大力拓展空白市场，利用展会、客户拜访等开拓新客户，提高市场覆盖率和占有率 [3] - 遵循一个国家即一个市场的策略，丰富产品结构和产品线，匹配不同产品和价格策略，满足不同市场和客户需求 [3] - 产品已成功进入美国、澳大利亚等高端市场 [3] 原材料价格上涨应对措施 - 2021年3月份对产品进行价格调整 [3] - 自有资金充足，适时提前储备采购原材料 [3] - 通过内部节能降耗、提质增效等措施，降低生产成本及费用消耗 [3] 国内外市场毛利率差异原因 - 国外市场（欧美等）功能性遮阳产品是建筑遮阳主流，市场成熟，普及率和渗透率高，需求旺盛，订单量大，销售占比高，以高端产品为主，毛利率较高 [3][4] - 国内市场处于认识初级阶段，仅在大型公共建筑和部分民用场所有应用，订单量小且分散，处于中低端消费阶段，毛利率相对较低，但需求将随推广和认知提升而增长 [3][4] 国内外遮阳行业差距 - 国外同行涉足早，市场成熟，形成完整产业链体系，部分大公司上市，品牌效应显著，大众普及率及渗透率高 [4] - 国内遮阳行业起步晚，市场地位不明显，大众认知程度低，处于初始阶段，市场渗透度低，未形成明显品牌效应和规模优势，但将迎来快速发展期 [4] 公司业务规划 - 近期主要规划聚焦遮阳面料业务，暂无生产遮阳成品的计划 [4] 产品市场推广亮点和优势 - 产品符合国家产业政策，是国家鼓励使用的绿色节能产品，被列入多个政策文件中的战略性新兴产业重点产品 [4][5] - 品牌与客户资源优势：丰富“玉马”品牌内涵，获多项荣誉，产品获广泛认可，处于行业龙头地位 [3][5] - 技术与研发优势：是高新技术企业等，拥有行业领先核心技术和自主研发能力，有60余项专利，与高校合作共建研发中心 [5] - 质量控制优势：建立成熟稳定生产管理体系，在生产流程、设备、原材料采购方面有优势，确保产品高品质和生产运营高效率 [5] - 快速响应全球客户个性化需求的优势：能快速响应不同区域客户多样化新产品开发需求，提供完善服务方案，产品种类丰富，持续加大研发创新，重视维护客户关系 [6]