原材料情况 - 公司主要原材料为聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC等，上游行业成熟，供应充足，与供应商有稳定合作关系 [2] - 今年原材料价格大幅上涨且波动明显，目前基本趋于稳定并有下降趋势 [2] 海运影响 - 受疫情影响，海运费涨幅大且货柜难求，目前海运费下降约20%，但仍处高位 [2] - 公司外销实行FOB离岸价，发货正常，但客户收货时间因国际航运运力延长 [3] 产品优势 - 功能遮阳产品相比布艺窗帘有性能（防火、防晒等）、成本（用料少、人工低）、使用（调节光线等）优势 [3] 市场情况与战略规划 海外市场 - 功能性遮阳产品在欧美市场成熟，普及率和更换率高，需求旺盛，市场渗透率达70%，订单量大，销售占比高 [3] - 战略为巩固原有国家销售份额，扩大空白国家及地区市场销售开发 [3] 国内市场 - 国内对功能性遮阳产品处于认识初级阶段，仅在大型公共建筑和部分家居场所有应用，市场渗透率低，订单量小且分散 [3] - 战略是完善省会级城市销售布局，延伸拓展地级市布局，优先在长三角、珠三角建立销售办事处及物流仓库 [3] 产品盈利能力与情况 盈利能力原因 - 成本优势明显，与供应商合作稳定，适时策略采购，技改投入提高生产效率、降低质量损失 [3] - 技术研发能力强，产品新颖，性价比高，新产品成果转化率贡献高毛利 [4] - 采用差异化自主定价模式，结合多种因素确定报价，部分创新产品有定价权 [4] 产品情况及应用领域 - 遮光面料附加值低，主要用于家居及公共建筑工程内遮阳 [4] - 阳光面料性能优越，使用范围广，用于商用内遮阳、外遮阳等领域 [4] - 可调光面料优势明显，最早推向市场，引领行业潮流，主要用于家居家装内遮阳领域 [4] 产品规划 - 公司定位高档产品，后续扩大可调光面料和阳光面料占比，压缩低档遮光面料比例 [4] 产品成本 - 产品成本中近10%的燃料与动力包括水、电、汽（天然气和蒸汽） [4] 产能消化 - 功能性遮阳产品国内市场需求将随推广和客户认知提升而迅速增长，行业TOP3公司市场份额占比少 [4] - 公司产能饱和，产品供不应求，海外在手订单3 - 5个月，有能力消化未来产能 [4] 行业竞争格局 - 行业竞争格局分三个梯队，第一梯队有玉马遮阳等十余家公司，面向中高端市场；第二梯队产品质量和规模中等；第三梯队为作坊式企业，供应低端市场 [5] - 公司涉足早，产业链成熟，产品高端，研发能力强，上市及募投项目达产后龙头地位将更稳固，自主定价权将加强 [5] 产品淡旺季 - 受春节假期影响，每年第一季度是行业生产、销售淡季，其余时间需求较均衡 [5] 海外市场需求相关性与业绩增长 - 海外市场需求与房地产、基建有一定关联，但外销产品已进入商超成快销品，市场成熟，普及率和渗透率高 [5] - 未来业绩增长主要来自新市场及新产品拓展，其次是产品更新换代和升级 [5] 关税影响 - 过去美、印等国对公司产品加征关税，目前已回归正常水平 [5] 未来发展指引 - 加快募投项目建设，争取早日投产达效 [6] - 加大研发投入，提升新品成果转化率 [6] - 采取对外开拓、对内渗透市场开发战略，提升市场占用率 [6] - 运用资本市场工具，培育和发展上下游产业链，打造高分子功能性遮阳材料产业园 [6]