公司基本信息 - 证券代码 300993，证券简称玉马遮阳，为山东玉马遮阳科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为分析师会议、电话采访，时间为 2021 年 11 月 30 日 14:30 - 15:30 和 2021 年 12 月 1 日 14:00 - 15:00，地点在公司会议室 [2] - 接待人员包括董事长兼总经理孙承志、董事兼副总经理崔贵贤等 [3] 业务情况 发货与订单 - 因 12 月国外圣诞节假期，出货时间调整，四季度发货与三季度相比无明显变化 [3] - 遮光面料在手订单维持在 2 - 3 个月左右，可调光面料在手订单维持在 4 个月左右，阳光面料在手订单维持在 4 - 5 个月左右 [3] 产品提价 - 公司大客户的主要产品提价已基本完成 [3] 新营销平台 - 设立线上斑马先生新营销平台，聚焦户外防风卷帘等遮阳用品与户外空间的研发、生产与销售，产品定位年轻新青年群体 [3] 产品优势 - 功能遮阳产品相比布艺窗帘功能齐全、使用范围广、可调节光线强度、装配简单、综合成本低 [3] - 公司是规模最大的可调光面料供应商，其可调光面料在海外市场引领潮流 [4] 产品价差 - 公司产品因多品种定制属性、不同档次和使用场景，各产品之间价差较大 [4] 市场情况 行业渗透率 - 功能性遮阳产品在欧美市场渗透率高达 70%，国内市场处于导入期，仅在大型公共建筑有部分应用，民用市场刚刚起步，渗透率很低 [4] 国际市场开拓 - 产品销售已覆盖 70 多个国家和地区，规划包括巩固提升原有客户资源、研发新品、提高产品渗透率、拓展海外交通遮阳领域市场、开设海外子公司 [4] 募投项目 - 募投项目包括高分子复合遮阳材料扩产项目和遮阳用布生产线技术升级改造项目，2021 年预计释放 20% - 30%，2022 年预计释放 30% - 40%，2023 年预计释放 40% - 50% [4] 竞争情况 竞争对手 - 国外竞争对手有 Hunter Douglas Group、Serge Ferrari 等 [5] 竞争优势 - 技术领先、产品品类丰富、品牌优势明显、客户资源多、性价比高、财务指标良好 [5] 销售情况 - 销售团队约 70 人，订单获取方式主要有展会、客户转介绍、实地开发和拜访等，采用直销模式面向成品加工商 [5] 历史业绩 - 2020 年受疫情影响，上半年半停摆，三季度后疫情影响消除，订单充足，提产增效，产量和出货增加 [5] 创始人情况 - 创始人孙承志担任董事长兼总经理，自 1991 年涉足遮阳领域，研发多项技术和设备，获 80 余项专利，参与多项国家标准起草，获多项荣誉 [5] 发展战略与愿景 - 发展战略是致力于功能性遮阳面料研发创新，推进企业规模扩张，打造具有国际竞争力的供应商；愿景是确立全球遮阳行业领跑地位，打造玉马百年企业 [6]