行业情况 - 2021年中国功能性遮阳产品渗透率不到5%，与发达国家70%以上的渗透率相比处于较低水平，行业处于导入期，企业生产规模较小，集中度低 [2] - 欧洲、美洲、澳大利亚等发达国家与地区是建筑遮阳主流，市场占有率达70%以上，产品为家居消费品，更换周期3 - 5年 [3] 产品生产与销售 抗菌面料 - 银离子抗菌面料已批量生产，经国家纺织制品质量监督检验中心检测，对肺炎克雷伯氏菌等的抗菌性能均达＞99%，适合医院等场所，疫情期间有抑制杀灭或隔离作用 [3] 欧洲市场 - 俄乌战争后，公司在欧洲产品销量下降，东欧国家明显，尚未恢复战前状态，公司加大海外其他国家和区域市场拓展，今年前三季度海外销售占比和销售额增长 [3] 产品订单与价格 - 随着募投项目产能释放，产品订单维持在45 - 60天左右 [4] - 原材料6月开始小幅下降，产品价格调整需综合研判，目前不调整 [4] 产能规划 - 募投扩产项目2021年已释放产能20%，2022年6月30日基础建设完成，预计年底释放产能60%，2023年完全达产，产能达100% [4] 客户类型 - 成品加工商客户占比85%，贸易商客户占比15% [4] 市场拓展规划 - 内销以成品制造商为主，销售渠道覆盖省会级城市，将向地级市延伸，在长三角、珠三角设办事处和仓库，建展厅，加强宣传推广，提升供货速度，通过网上商城和户外产品拓展助推国内销量 [4] - 产品涉及70个国家，将加大空白国家市场开拓，美洲、澳大利亚及加拿大等有较大市场空间 [4] 面料销售占比 - 原三大面料各占三分之一左右，目前遮光面料销售占比下降，阳光面料和可调光面料上升，未来扩大可调光和阳光面料占比，压缩遮光面料占比，加大新功能性遮阳产品开发 [5] 产品毛利相关 原材料价格影响 - 原材料6月开始下降，降低生产成本，对产品毛利有积极影响，未来将采取增收节支措施保持毛利率稳定 [3] 毛利较高原因 - 成本优势明显，与供应商合作稳定，适时策略采购，技改投入和工艺改进提高生产效率、降低质量损失 [5] - 产品款式、功能等新颖，品质优良，性价比高，新产品成果转化率高贡献高毛利 [5] - 采用差异化自主定价模式，结合多种因素确定报价和销售价格，创新产品有定价权 [5]