投资者关系活动基本信息 - 活动编号为 2023 - 007，活动类型为其他（电话采访）[1] - 参与人员来自中信证券、浙商证券、趣时资产等多家机构 [1] - 活动时间为 2023 年 3 月 31 日的 10:00 - 11:00、13:30 - 14:30、14:30 - 15:30 [1] - 活动地点为公司会议室，接待人员包括董事会秘书杨金玉、副总经理崔贵贤等 [1] 产品销售占比情况 - 2022 年外销产品占比 72.86%，欧美市场功能性遮阳产品市场成熟，渗透率达 70% [2] - 2022 年内销产品占比 27.14%，国内市场处于导入期，渗透率低 [2] - 2022 年度遮光面料销售占比较 2021 年下降 3.44%，可调光面料下降 2%，阳光面料增长 1.8% [2] 市场需求与毛利率情况 - 海外市场需求与房地产有一定关联但影响不大，外销产品已进入商超，3 - 5 年更换一次 [2] - 2022 年内销产品毛利率下滑，因新上产品未达理想状态且主要销于国内 [2] - 2023 年产品毛利率预计保持稳定，销售端价格稳定，原材料高位震荡浮动有限，制造费用可控 [2] 原料价格与产品价格情况 - 2023 年初至今，主要原材料纱线价格小幅走高，处于高位震荡期，其他原料价格波动不大 [2][3] - 公司暂无调整产品价格计划，产品价格调整需综合多因素研判 [3] 产能与扩产情况 - 2022 年公司产能达 5600 万平，产能利用率 80% 左右 [3] - 目前募投项目产能达 70% 左右，预计 2023 年底前完全达产 [3] - 公司将发挥优势，推进产能规模适度扩张 [3] 市场拓展规划 - 内销采取渗透策略，由省会向地级市延伸，在长三角、珠三角设办事处和仓库，加强宣传推广，提升供货速度，加强渠道建设 [3] - 外销采取积极拓展策略，保持原有市场，开拓空白国家市场，美洲、澳大利亚及加拿大等有较大市场空间 [3] 股权激励情况 - 公司上市前建立两个持股平台，吸纳 90 多名核心骨干员工入股 [3] - 2022 年进行股权激励咨询，目前暂无股权激励计划 [3]