投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观和电话采访 [1] - 参与人员包括盛熙基金、海通证券、华夏基金、中信证券等 [1] - 活动时间为2023年5月不同时段，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨金玉、总经理助理范英杰、证券事务代表王云雪 [1] 市场相关情况 - 海外市场需求与房地产有一定关联但影响不大，外销产品属快销品，普及率和渗透率高，3 - 5年更换一次 [1] - 随着疫情放开，海外客户交流便捷，除欧洲市场恢复慢，其他市场需求增长，公司将加大空白国家市场及新品拓展力度 [3] - 公司计划扩大国内市场占比，在长三角、珠三角等地设销售办事处及物流仓库，加强产品宣传推广，提升供货速度，加强渠道建设 [1] 公司经营优势 - 成本优势明显，与供应商合作稳定，原材料供应足、价格公允，策略采购摊薄成本，技改投入提高生产效率、降低质量损失 [2] - 产品款式、功能、结构新颖，引领潮流，品质优良，性价比高，新产品成果转化率高贡献高毛利 [2] - 采用差异化自主定价模式，结合多种因素确定产品报价，创新产品有一定定价权 [2] 公司业务情况 - 销售团队约70人，订单获取靠展会、客户转介绍等，可定制产品，采用直销买断式销售模式 [2] - 募投项目产能已释放70%左右，预计2023年底前完全达产，未来将推进产能适度扩张 [2] - 主要原材料价格与石油价格相关，自去年下半年至今高位震荡，波动幅度不大，目前无调整产品价格计划 [2] 公司激励计划 - 上市前建立两个持股平台，吸纳90多名核心骨干入股，2022年进行股权激励咨询，目前暂无计划 [3]