公司基本信息 - 证券代码 300993，证券简称玉马遮阳，公司为山东玉马遮阳科技股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动包括现场参观和电话采访，时间为 2023 年 5 月 18 日 15:00 - 17:00 和 5 月 19 日 15:00 - 16:00，地点在公司会议室 [2] - 参与人员包括华安证券、长江证券等多家机构人员，上市公司接待人员为董事会秘书杨金玉和证券事务代表王云雪 [2] 订单与收入情况 - 随着募投扩产项目产能释放和国内外展会交流便利，公司产品订单增加 [2] - 2023 年一季度收入增幅较好，但毛利率环比下降 [2] 毛利率相关情况 - 新品投放市场未达理想收益，国内市场初期新品毛利率低，且内销产品毛利低于外销，导致整体毛利率下降，未来新品毛利率有望提高 [2] - 2023 年公司主要产品毛利率受销售端价格、原材料成本、折旧费用等因素影响变化不大，将保持稳定态势 [3] 公司竞争优势 - 技术领先，产品引领市场潮流；产品品类丰富，满足个性化需求和一站式采购；品牌优势明显，是行业龙头且获多项荣誉 [3] - 客户资源多，合作粘性强；财务指标良好，盈利能力强；性价比高，较国外同行有价格优势 [3] - 设备精良，自动化程度高，生产效率高、质量有保证、损失低 [3] 募投项目情况 - 目前募投扩产项目产能已释放 70%左右，预计 2023 年底前完全达产 [3] - 未来将发挥功能性遮阳材料综合优势，聚焦研发创新，适度扩张产能规模 [3] 海外市场情况 - 功能性遮阳产品海外市场成熟，渗透率达 70%，除欧洲市场恢复慢，其他市场需求增长 [3] - 公司将加大空白国家市场及新品拓展力度 [3] 参展情况 - 正常情况下每年参加 3 - 5 次大型展会，2023 年积极加大参展频次，订单量增加 [3] 客户结构 - 产品销售采用直销模式，85%左右客户为成品加工商，15%为贸易商 [3][4] 销售策略 - 国内市场采取渗透策略，由省会向地级市延伸，在长三角、珠三角设办事处和仓库，建展厅，加强宣传推广，提升供货速度，加强渠道建设，拓展网上商城和户外产品提升销量 [4] - 海外市场采取拓展策略，在 70 个国家基础上，加大空白国家市场开拓，美洲、澳大利亚及加拿大等有较大市场空间 [4]