海外市场情况 - 功能性遮阳产品海外市场成熟，市场渗透率达70%，外销产品作为快消品进入大型商超，3 - 5年更换一次 [1] - 海外市场未来业绩增长主要来自空白国家市场及新产品拓展，其次是原有客户增量、产品更新换代和升级 [1] - 南美洲、北美洲、大洋洲、亚洲市场需求持续旺盛，欧洲市场受俄乌战争及通胀影响前期份额下滑，目前已开始恢复 [1] 原材料与产品价格 - 公司主要原材料为聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC等，聚酯纤维价格变动小且处于低位，乳液和PVC价格有2% - 8%的小幅增长 [1] - 公司产品价格调整需综合研判，目前不会调整 [2] 参展情况 - 截至目前公司共参加9场展会，参展效果良好，客户订单有所增长，老客户下单占比大，新客户下单也增加 [2] 关税影响 - 美国、印度等国家过去对公司产品加征关税，目前已回归正常水平 [2] 产能情况 - 公司募投项目产能已释放80%左右，预计2023年底前完全达产，目前产能利用率80%左右 [2] - 公司拟发行可转债项目包含年产1300万平方米功能性遮阳新材料建设项目 [2] 大客户情况 - 公司产品结构丰富、品类齐全，能满足一站式采购和个性化定制需求，有获取大订单能力 [2] - 公司有竞争力的价格、周到服务、完善质量保证体系和过程控制能力，通过大客户供方考核，合作稳定、粘性强 [2] 收入增速原因 - 受疫情影响，原材料供应受限、开工不足、产量受影响，销售方面展会无法召开、客户拜访受限、发货渠道不畅，影响收入确认 [2][3] - 受俄乌战争和欧洲通胀影响，欧洲市场消费能力下降，收入降幅大，目前欧洲市场需求基本恢复正常 [3] 海外运费与库存 - 海外运费已恢复到疫情前正常状态，运力充足，海外客户产品库存保持适量正常状态 [3]