产品结构与市场战略 - 公司原有遮光、可调光、阳光面料销售占比各约三分之一，内销客户基本为成品加工商，外销客户约 80%为成品加工商，20%为贸易商 [1] - 未来坚持高端市场战略，扩大可调光和阳光面料销售占比，压缩遮光面料销售占比，加大新功能性内、外遮阳产品开发 [1] 原材料与产品价格 - 主要原材料为聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC 等，聚酯纤维价格变动小且处于低位，乳液和 PVC 价格有小幅涨跌，基本平稳 [1] - 产品价格调整需综合研判，目前不会调整 [1] 关税与产能情况 - 美、印等国曾对公司产品加征关税，目前已回归正常水平 [1] - 募投项目产能已释放约 80%，预计 2023 年底前完全达产，目前产能利用率约 80% [2] - 拟发行可转债项目包含年产 1300 万平方米功能性遮阳新材料建设项目 [2] 客户与销售情况 - 产品结构丰富、品类齐全，能满足一站式采购和个性化定制需求，有获取大订单能力，通过大客户供方考核，合作稳定 [2] - 2019 年末在美国加州设全资子公司 YUMAUSA，销量稳步增长，今年前三季度销售同比持续增长达预期 [2] 毛利与激励计划 - 今年优化产品结构使单季度产品毛利改善，未来产能利用率提升将降低制造费用，原有三大产品毛利率将持续改善 [2] - 上市前建立两个持股平台，吸纳 90 多名核心骨干入股，目前暂无股权激励计划 [2]