投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观和其他（媒体采访、路演活动）[2] - 参与人员来自众多证券、基金、投资、保险等机构 [2] - 活动时间为2024年2月21 - 22日，包括现场座谈和多次电话会议 [3] - 活动地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨金玉、总经理助理范英杰、证券事务代表王云雪 [3] 公司发展形势与业务情况 2024年开局形势 - 产能产量持续增加，产能利用率明显上升 [3] - 产品品种更加丰富 [3] - 订单量持续增加 [3] - 增加户外遮阳产品，产品结构进一步拓展 [3] - 销售渠道进一步拓宽，计划在上海、广州设立办事处 [3] 跨境电商业务 - 跨境电商渠道已建立完成，正充实业务人员，按计划推进 [3] 产品销售占比与客户类型 - 原三大产品遮光面料、可调光面料和阳光面料占比各约三分之一 [3] - 内销客户基本为成品加工商，外销客户约80%为成品加工商，约20%为贸易商 [3] - 未来扩大可调光面料和阳光面料销售占比，压缩遮光面料占比，加大新功能性内外遮阳产品开发 [4] 美国子公司销售情况 - 2019年末在美国加州设全资子公司YUMAUSA，近几年销量稳步增长 [4] - 2023年度销售同比持续增长并达预期目标 [4] 产品淡旺季 - 每年第一季度受春节假期影响，生产及销售量稍低，其余季度较均衡，淡旺季不明显 [4] 产能利用率与规划 - 2023年底产能利用率在80%以上 [4] - 聚焦功能性遮阳新材料研发创新，推进产能适度扩张 [4] 海外市场情况 - 2024年美国市场预计继续增长，澳大利亚、中东市场需求增长态势将保持，欧洲市场需求恢复且增量预计优于2023年 [4] - 加大空白国家市场及新品拓展力度，推广海外新品，预计2024年海外销售占比保持在2/3以上 [4] 关税影响 - 过去美国、印度等国加征关税，目前已回归正常水平 [4] 净利润增长率 - 2023年因IPO募投项目转固等费用大幅增加影响净利润 [5] - 2024年各项费用费率将降低，净利润增长率将会上升 [5]