投资者关系活动信息 - 活动类别为现场参观和电话采访 [1] - 参与人员来自长城证券、招商信诺、华富基金等多家机构 [1] - 活动时间为2024年3月4日、13日、14日 [1] - 活动地点为公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书杨金玉和证券事务代表王云雪 [1] 公司业务情况 客户结构 - 产品销售采用直销模式，成品加工商客户占比约80%，贸易商客户占比约20% [1] 毛利率较高原因 - 成本优势：与供应商合作稳定，原材料供应足、价格公允；资金充裕，策略采购摊薄原材料均价；技改研发投入增加，提高生产效率和质量，摊薄单位生产成本 [2] - 品牌优势：品种丰富，款式、功能、结构新颖，引领潮流，品质优良，市场认可度高，新产品成果转化率高贡献高毛利 [3] - 定价模式：采用差异化自主定价，结合多种因素确定报价并协商最终售价，创新产品有定价权 [3] 客户拓展方式 - 以满足客户需求为导向，通过展会、客户转介绍、拜访等获取订单 [3] - 根据市场动态研发新品推向市场 [3] 产能情况 - 2023年底产能利用率在80%以上 [3] - 未来聚焦功能性遮阳新材料研发创新，适度扩张产能规模 [3] 可转债项目进展 - 发行总额不超5.50亿元，包括年产1300万平方米功能性遮阳新材料建设、营销及物流仓储中心建设和补充流动资金项目 [3] - 申报材料未受理，2024年完成概率不大，将用自有资金推进项目建设 [3]