行业情况 - 2022年我国功能性遮阳产品渗透率不到5%，与发达国家70%以上的渗透率相比处于较低水平，行业处于导入期，生产规模小、集中度低，未来市场渗透率将提升 [2] - 海外功能性遮阳产品市场成熟，市场渗透率达70%，作为快消品进入大型商超，3 - 5年更换一次 [2] 公司客户结构 - 产品销售采用直销模式，成品加工商客户占比80%左右，贸易商客户占比20%左右 [2] 产品优势 - 功能性遮阳面料功能齐全、使用范围广、可调节光线强度、装配简单、综合成本低，相比布艺窗帘优势明显 [3] 产品销售淡旺季 - 每年第一季度受春节假期影响，生产及销售量稍低，其余季度较为均衡，产品淡旺季不明显 [3] 销售策略 - 内销以成品制造商为主，销售渠道覆盖省会级城市，将向地级市延伸，在长三角、珠三角等地设销售办事处、物流仓库和产品展厅，加强宣传推广，提升供货速度，通过网上商城及户外产品拓展提升销量 [3] - 产品涉及70个国家，将采取积极对外拓展策略，保持原有市场，开拓空白国家市场，美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家有较大市场空间 [3] 未来发展规划 - 采取国际开拓、国内渗透的市场开发战略，提升产品市场占用率 [3] - 加大研发投入，提升新品成果转化率 [3] - 严控产品质量，加强单一产品成本管控，提高精益化管理水平 [3] - 运用资本市场工具，培育和发展上下游产业链，打造高分子功能性遮阳材料产业园 [3]