公司基本情况 - 公司是集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业和中国电子元件百强企业，国内继电器领域销售额排名第二 [1] - 已形成全流程服务体系，产品涵盖通用、磁保持、汽车、新能源继电器、互感器五大板块 [1] 客户与市场情况 电力板块 - 客户主要有三星、海兴、许继等国内电表企业 [1] 汽车和新能源板块 - 因保密协议不便透露具体客户，部分处于送样、小批量生产或测试阶段，验证周期约 18 个月 [2] 海外市场 - 海外市场对行业影响不大，占比小，同等产品海外利润更高，服务团队销售费用高但净利率比国内高，暂不考虑代理商销售渠道 [2] - 海外主要涉及电力和家电板块，汽车板块因验证周期长暂不涉猎，汽车业务主攻国内市场 [2] 光伏和储能板块 - 去年产品送样，今年会有少部分订单，客户因保密协议暂不便透露 [3] 业务板块情况 互感器板块 - 与继电器下游端有重合，切入有优势，增长较乐观，行业集中度分散，公司希望集中市场 [2] - 核心磁性材料为非晶、纳米晶材料，应用形态多样，已广泛应用于电力、电子工业领域 [2] - 新厂建设周期预计 15 个月，2022 年已开始建设 [2] 成本与产品情况 - 通过自动线改造和设计层面降本降低制造费用，通用继电器多为标准化产品，电力继电器非标相对较多 [3] 未来规划与业绩增长方向 - 在境外主要继电器销售地区成立销售公司，提升境外市场销售额与占有率 [3] - 做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域，发展汽车、新能源继电器领域 [3] - 强化智能装备研发设计制造组装能力，探索智能制造，形成“自动化 + 数字化的生产模式” [3] - 打造产业纵向一体化，整合供应链，完善关键零部件生产能力，保障关键技术研发，打造全球化客户服务能力 [3]