公司基本信息 - 证券代码 300921，证券简称南凌科技 [1] - 2022 年 6 月 7 日在深圳市南山区琼宇路 3 号特发信息科技大厦 6 楼 ICT 会议室进行特定对象调研 [1] - 参加单位有申万宏源证券、和君资本等，上市公司接待人员有董事长助理季建邦先生、董事会秘书喻荔女士、财务部马锦培先生 [1] 业务相关 业务对标与竞争 - 主营业务是为跨区域经营大中型企业提供“云 + 网”整体解决方案等服务，是 IP - VPN 虚拟专用网络服务领域第一家 A 股上市企业，国内业务竞争主要对手有中企通信等 [1] - 在专用网络行业，基础电信运营商既是供应商又有竞争关系，公司与基础电信运营商采取差异化竞争策略，形成长期共存互补关系，公司可提供中立跨运营商服务 [5] 业务经营模式 - 盈利模式：凌网、凌云服务盈利来自销售收入与成本费用差额，数字化工程盈利包括销售商品和技术服务利润，通过研发提升产品服务品质满足客户需求实现盈利 [3] - 采购模式：结合客户需求采购基础电信资源等，由采购部门执行，需求部门协助，按《采购管理制度》选定合作对象 [3] - 销售模式：产品服务技术含量高、定制化强，以直销方式销售，分新客户开拓和现有客户维护开发 [3] - 项目实施模式：根据客户个性化需求提供定制化解决方案和“一站式”端到端项目交付服务 [3] - 运营维护模式：依据 ISO/IEC 20000 - 1:2011 标准建立服务管理体系，构建监控等中心，自主构建业务运营等系统监控处理客户问题 [3] 业务与技术关联 - “云网络”服务是传统行业数字化转型动力，公司调整业务开展云网一体化等业务，持续优化网络架构和能力并产品化输出，SD - WAN 解决云连接和云间互联问题，实现云网融合 [4] - 公司将在现有 SD - WAN 基础上开放接口，增加 SASE 相关安全功能，提供 NaaS 和 SaaS 云原生服务 [3][4] 发展战略 云计算机遇把握 - 2021 年基于 SD - WAN 技术应用及运营经验，进行主营业务结构战略性调整，推动产品化、服务化向云转型升级，打造云 + 网整体服务方案 [3] 产品研发规划 - 加大研发投入，布局算网融合、SASE 等前沿技术领域，应用 SASE/SSE 等技术，部署云原生安全组件，推进 SD - WAN2.0 云安全访问及事态感知技术研发应用 [4] - 围绕算网融合趋势，结合网络边缘优势，加强边缘云计算等技术研发，通过云原生一站式云管理平台推进业务“云化”“服务化”交付 [4]