业务收入与研发投入 - 2021 年度凌网业务收入 3.89 亿元，凌云业务收入 1.06 亿元，数字化工程收入 0.77 亿元 [2] - 2021 年研发投入合计 5343.6 万元，同比增加 57.45%，占公司营业收入的比例为 9.09%，主要投入在凌云业务方面 [3] 竞争关系与合作关系 - 因差异化产品和服务能力，南凌科技与中兴、华为以及基础运营商不存在直接竞争关系 [3] - 基础电信运营商是公司专用网络服务业务的供应商，公司租用其基础电信资源，为用户提供云网融合的增值服务 [4] SASE 业务情况 - SASE 是新兴融合云网和安全的服务，结合五种主要技术，具备更多应用侧安全防护能力，能为多种场景安全提供新思路 [3] - SASE 在国外已广泛应用，国内处于初期，未来国内应用需求将上升 [4] 海外业务计划 - 资源布局上，自主建设的骨干网已在海外法兰克福、新加坡、日本建成节点，分别覆盖欧洲、东南亚、日韩地区接入需求 [4] - 销售团队建设上，2021 年成立专门海外营销团队，2023 年初海外团队参加 PTC'23 年会开展品牌宣传，未来将逐步扩大海外市场覆盖面 [4][5] 国内骨干网络布局 - 网络节点主要围绕国内经济发达区域建设，西部节点较少，正跟随东数西算战略加快在西部地区扩建节点 [5] - 未来从需求端、业务端建设骨干网络，优化技术架构，拓宽市场覆盖面 [5] 业务账期与产品改进 - 凌网服务和凌云服务一般按月度收取服务费，大部分客户按月度或季度结算，账期一般在 1 - 3 个月左右 [6] - 2021 年推出的自研 SD - WAN2.0 产品具有混合组网等特征，支持国密算法，能保护客户业务系统及数据安全 [6] 净利润率情况 - 2020 - 2021 年净利润率下降，原因一是疫情使下游企业需求放缓影响新客户拓展，二是加大研发投入影响净利润 [6] - 未来将在加大研发投入基础上，通过扩大销售收入等方式提高净利润率 [6]