经营业绩 - 2023年前三季度营业收入4.29亿，同比增长6.11%，净利润1,555.90万，同比下降67.32% [2] - 业绩变化原因是宏观经济恢复弱、下游客户投入谨慎、市场竞争激烈，新签订单和现有客户保有情况不佳，且研发和市场推广投入多 [2] 业务发展战略 - 目前发展战略以安全为主，凌云SASE产品是网络+上云+安全，未来积极探索应用可能性，根据市场和客户需求调整方向 [3] 研发重点 - 明年研发重点方向以凌云SASE为主，围绕该产品做研究开发，针对细分行业深入开发 [3] 业务突破方向 - 明年看好凌云SASE业务增长，该业务契合市场需求但体量未覆盖传统业务，对整体贡献不明显 [3] 海外业务 - 海外业务通过与海外运营商建立联系再与客户合作，已与部分运营商合作但收入少，明年希望有较好收入反馈 [4] 边缘计算业务 - 边缘计算平台为SD - WAN、凌云SASE等产品提供算力支撑，目前营收占比小，未来根据市场需求和反馈考虑发展 [4] 在手订单情况 - 新签客户数量增长，因自研SD - WAN、凌云SASE功能及性价比受青睐，但客单价低影响在手订单金额 [4] - 数字化业务新签项目增长，过往未完成验收项目今年完成，对收入有贡献 [4] - 今年成立生态合作部，与多方合作产生订单，今年部分收入可确认，未来助力营收增长 [4]