业务市场空间 - 随着数字经济深入，公司客户群体范围扩大，过去集中于大型集团客户，现长尾客户重要性逐步提升 [2] - 2021 年推出自研 SD - WAN 产品，2023 年推出自研凌云 SASE 产品，实现国产替代，自研产品更符合国内企业需求且性价比优 [3] - 技术进步为公司业务发展扩宽道路，未来业务市场空间广阔 [3] SASE 产品市场驱动力 - 远程工作趋势增长，SASE 产品通过零信任网络安全模型为远程工作提供安全解决方案 [3] - 企业数字化转型，SASE 以云为基础支持转型，提供灵活网络和安全服务 [3] - 网络边缘计算兴起，SASE 将网络和安全服务集成到边缘，支持分布式高效网络架构 [3] - 零信任安全模型成为提高网络安全性关键策略，推动 SASE 市场需求 [4] - 企业对云服务广泛采用，SASE 产品满足云安全需求 [4] - SASE 通过云端实现服务，提高网络性能，减少对传统硬件设备依赖，满足企业网络服务需求 [4] 销售与定价模式 - 公司主要采取直销模式，出售定制化解决方案，去年成立生态事业部与生态伙伴合作开拓客户 [4] - 公司针对客户需求设计整体解决方案，定价因客户需求而异，需考虑网络线路数量、站点带宽和安全要求等因素 [4] 公司长期目标 - 公司致力于成为客户信赖的云智网安融合服务领导者，坚持脚踏实地推进业务以达目标 [5] 专网业务模式 - 公司不铺设光纤，租用基础电信运营商基础电信资源，利用自身优势搭建骨干网络平台，提供云网融合增值服务 [5]