业务模式与收费 - 运维和能耗管理项目收费根据项目大小和服务深度不同 [2] - 收费模式包括能源管理、能耗分析及虚拟电厂微电网等综合方案 [2] - 客户账期包括月度、季度和半年度付费，回款稳定顺畅 [3] 节能技术与平台优势 - 能源管理平台可实现管理节能和技术节能 [3] - 通过能耗监测改进操作维护，提高设备运行效率 [3] - 采用先进技术减少能源消耗，帮助客户关注用能用电情况 [3] 新能源业务发展 - 新能源业务以EPC切入，通过设计先行建立客户黏性 [3] - 未来发展方向为光伏、储能、充电、换电一体化的绿色能源站 [3] - 绿色能源站选址集中在城区车流量大或商城周边区域 [3] 客户类型与区域分布 - 客户主要为工商业用户，工业用户中新能源客户占比较大 [3] - 目前业务集中在江苏区域，正在拓展浙江、广州、西南等地区 [3] 市场拓展策略 - 客户拓展依靠市场团队、政府合作和当地电力行业小EPC企业 [4] - 借助政府公信力推动业务发展 [4] 政策影响与行业前景 - 充电站免容量电价政策显著降低运营成本，提高经济效益 [4] - 供电成本占充电站总成本较大比例，政策利好收益提升 [4] - 政策有利于加快充电设施建设，促进新能源汽车市场化推广 [4]