公司基本情况 - 2023年3月10日，广发证券、中庚基金等多家单位对力合科技进行特定对象调研 [1] - 接待人员为董事、副总经理、董事会秘书侯亮和证券事务代表廖芸 [1] 行业与公司优势 水质监测领域 - 牵头建设“水环境污染监测先进技术与装备国家工程研究中心”，参与多项国家标准起草和修订 [1][2] - 协助环保部门参加数十次全国性重大环境事件应急监测或重大活动监督性监测工作，多次获生态环境部专函致谢 [2] - “十三五”国控地表水监测站建设或改造项目中，提供仪器数量份额超40%，承担国家地表水水质自动监测平台软件开发、运行维护 [2] 气体监测领域 - 是中科院牵头的“大气污染和温室气体监测技术与装备国家工程研究中心”共建单位 [2] - 针对空气污染物源解析监测需求，自主研发颗粒物组分监测及臭氧前驱体组分系统，可实现PM2.5、PM10、VOC等污染物指标组分监测 [2] - 大气碳排放监测解决方案适用于多种场景，结合大数据平台可进行数据统计与分析，为政府碳排放统计及控制提供决策支撑 [2] 问答环节要点 市场发展与占有率 - 环境监测行业发展与政策出台密切相关，存在周期性，过去两年受财政资金和疫情管控影响，市场总体需求量未达预期增长 [3] - 水质监测领域，公司设备市场占有率约10%，有较多特征污染因子产品和系统综合解决方案技术储备 [3] - 气体监测领域，针对热点问题实施差异化竞争策略，自主研发的系统在多方面有较好应用 [3] 毛利率相关 - 过去两年因财政和工矿企业资金吃紧、市场竞争加剧、销售价格下降，毛利率有所下降 [4] - “十四五”规划新增特征污染因子监测，公司技术和产品储备充足，预计将为毛利率增长做贡献 [4] 数据真实性与风险控制 - 制订完善运营维护规范和监督考核机制，解决仪器关键技术难题，保障监测数据真实性 [4] 回款与坏账风险 - 一般项目安装调试后回款约60%，其余半年以上，政府项目款项安全，坏账风险小 [4] 政策规划与订单 - 历年规划内事项基本完成，当前财政资金影响较大，今年疫情消除后行业有望正常发展 [4] 合作情况 - 三峡资本控股有限责任公司是公司股东，持股5%，三峡科技有限责任公司是“水环境污染监测先进技术与装备国家工程研究中心”共建单位 [5] 质谱方向布局 - 掌握四级杆关键技术，已推出GC - MS、ICP - MS，LC - MS在研制开发中，将提升仪器部件国产化率和自动化水平 [5] 未来发展规划 - 专注仪器仪表行业及应用领域延伸，扩大气体监测业务，提升环境板块外业务，提高服务类收入占比 [5] - 加大气体业务营销推广力度，发展检测服务业务，拓展自动化实验室等业务领域 [5]