公司基本信息 - 证券代码 300800，证券简称力合科技 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2023 年 5 月 31 日、6 月 1 日、6 月 2 日，地点在上海市浦东新区陆家嘴 [1] - 参与单位包括国海富兰克林基金、交银施罗德基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书侯亮和证券事务代表廖芸 [2] 订单与市场情况 - 2022 年末已签订合同但未履行或未履行完毕的履约义务对应收入金额为 9.69 亿元，同比 2021 年末增加，目前行业需求较去年同期回升 [2] 政策影响 - 《国家水网建设规划纲要》出台，明确完善水网监测体系，有利于加快形成健全的水质监测网络 [2] 毛利率情况 - 过去两年因财政和工矿企业资金吃紧、需求增长慢、竞争加剧、销售价格下降，毛利率下降较多，近期新订单无进一步下降趋势 [2] - “十四五”规划新增特征污染因子监测及新产品新服务推广预计提升毛利率，目前项目交付已正常化 [2][3] 收款情况 - 一般项目安装调试后回款 60% 左右，其余半年以上，疫情以来账龄增长，但政府项目款项安全，坏账风险小，无款项无法收回情况，对企业客户回款执行更严格 [3] 业绩增长点 水质监测领域 - 保持高端需求和整体解决方案营销，提升高端生态环境监测需求方案解决能力 [3] - 业务下沉，拓展基层环保部门地表水水质监测建设项目 [3] - 发力污染源市场，推进第三方检测和监测咨询业务 [3] 气体监测领域 - 实施差异化竞争策略，专注技术门槛高的新赛道 [3] - 自主研发颗粒物组分监测及臭氧前驱体组分系统，可监测 PM2.5、PM10、VOC 等污染物指标 [3] - 二氧化碳、甲烷等温室气体相关产品应用好，产品储备充足，加大营销推广力度提升市场份额 [3] 未来发展规划 - 专注仪器仪表行业及应用领域延伸，扩大气体监测业务，提升环境板块外业务，提高服务类收入占比 [4] - 环境监测业务板块，加大气体业务营销推广，与水质监测协同发展 [4] - 由制造向服务延伸，发展检测服务业务，提升软件服务，挖掘数据价值 [4] - 由专用仪器仪表企业向通用仪器仪表延伸，拓展自动化实验室、工业过程检测及科学仪器开发等业务领域 [4]