市场规模与行业情况 - 2020年我国集成灶市场整体零售额约为182.2亿元，行业毛利率较高，新进企业多，超200家同类公司，随着城镇化推进等因素，家用厨房电器制造业有望进一步增长 [3] 费用相关 - 2018年公司股份支付9366.42万元致管理费用提升，当年销售目标制定偏高、广告费用提升致销售费用提升、净利润下降，目前打造“流量工厂”，销售费用绝对额增长明确，未来随收入增长销售费用比例将下降 [4] 研发投入 - 公司研发费用居同行最高，所有产品自研自产自造，截至2020年6月30日，拥有专利235项，其中发明专利8项，还有多项发明专利在申请中，注重外观研发，X8产品工业设计与宝马（中国）合作 [4] 竞争优势 - 公司具备线上销售、经销模式、营销宣传、产品研发、生产管理等方面竞争力，高端产品在品质和技术方面优势明显，集成灶产品品质及生产制造过程难复制，系列产品配置智能化应用，技术壁垒高 [5] 业务渠道 - 公司坚持“线上线下相结合，经销、直营和电商相结合”多渠道战略，未来重点发力公装和家装工程类渠道，线下由经销和直营模式构成，线上布局天猫等电商平台，线上集成灶销量位列行业第一，已申请进驻采筑平台，多家家装、地产公司主动合作，正在研发工程机和家装机配合工程渠道 [5][6] 渠道发展方向 - 加速渠道下沉，在空白城市投放京东小店、苏宁小店，推出针对下沉渠道产品；在一二线城市和省会布局大店，培育大经销商或先直营再转让给加盟商 [6] 未来发展战略及重点 - 坚持中高端、年轻化定位，看好集成洗碗机市场潜力，发展重点为提高研发投入，巩固集成灶优势地位，提高差异化、智能化，发展集成洗碗机，21年推出多款新品；线上在多平台宣传，扩大电商优势，线下严格筛选经销商 [6][7] 经销商筛选标准 - 采用面试制度，综合比较店面、位置、经验、年龄等条件，每年战略会议制定门店发展目标，优化升级，提高门店形象，保持合适增长速度 [7] 未来3年战略规划 - 品牌定位为中高端、集成灶第一品牌，消费者定位为年轻化、时尚、追求生活品质，服务定位为成为厨电行业的NPS，强调6个坚持，包括以集成灶为核心形成产品矩阵、坚持中高端定位等 [7]