投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位众多，包括北京浦来德资产管理有限公司、幻方量化等数百家机构 [1][2] - 活动时间为2021年3月3日10:00 - 13:00，地点在火星人厨具会议室，上市公司接待人员为董事会秘书毛伟平、证券事务代表姜泽 [3] 行业与市场情况 - 2020年中国厨卫电器市场规模2134亿，同比下降8.57%，集成灶是厨电百亿规模产品中唯一正增长品类，市场规模181亿，同比增长12% [4] - 厨电行业向高端转型风潮浓厚，随着城镇化推进、居民收入提高、消费观念升级，家用厨房电器制造业有望增长，洗碗机销量增长但渗透率低，市场空间大，一二线城市换新需求与下沉市场新增需求叠加，厨电健康化、智能化、套系化是未来趋势 [5] 公司业务相关 产品线拓展 - 公司在经销大会发布2款集成灶、1款水槽洗碗机、1款集成水槽、4款燃气热水器，积极拓展产品线广度、宽度、深度 [4] 营销推广 - 公司前五年做好产品，后五年通过营销和老用户转介绍让更多消费者了解集成灶优势，未来会坚持做更好产品，投放规模增大，但广告投放比例会随销售量上涨下降 [4] 生产线与产能 - 集成灶行业发展快、市场空间大，公司实施生产线升级扩产项目，目的是为市场增长储备产能、增强生产装备能力、提升生产自动化水平 [4][5] - 公司配备数十条冲压自动线、全自动激光焊接线等，自动化生产保证产品品质、外观一致性，提高成品率和流水线生产效率 [5] 库存管理 - 公司因扁平化经销模式需有一定库存储备，会根据“订单 + 合理预测”组织生产，科学管理库存，防止销售旺季脱销 [5] 命名含义 - 公司以“火星人”命名，寓意像宇宙天使解决厨房油烟问题，代表科技解决油烟，“火”象征饮食烹饪根本，“人”代表品牌有情感有温度 [6] 核心竞争力 - 公司核心竞争力是自主生产的高质量产品，智能集成灶产业园项目可优化产品结构，提高市场占有率和业务规模，增强盈利能力和核心竞争力 [6] 经销门店 - 公司经销门店数量逐年增加，经销模式是国内厨电行业普遍销售模式，增开终端门店是业务扩张和拓展市场重要途径 [6] 渠道布局 - 公司抓住行业发展契机，推进经销渠道建设，吸引加盟商，发挥线下经销门店优势，拓展营销网络覆盖区域，实施渠道多元化战略，推进全国门店铺设，保持电商平台领先，布局工程、KA、整装、下沉渠道，打造领先终端销售体系；内部利用信息技术打造实时信息交流平台，提升决策和管理效率 [6][7] 采购模式 - 公司主要采购生产所需原材料，包括板材、电器类、五金类等，遵循适时、适量、适质、适价、适地原则，实行以产定购模式，通过产销协调会议制定采购计划 [7] 原材料价格影响 - 厨房电器制造业原材料需求分散，替代性强，钢铁等大宗产品价格波动对公司生产成本有一定影响，但通常不构成重大影响，产品设计考虑成本控制，劳动效率提升和规模效益可减轻影响 [7] 海外市场 - 公司主要销售门店在国内，计划在中南亚国家销售，目前泰国已有2家专卖店 [7] 销售模式 - 经销模式是公司业务发展基础，“线上 + 线下”双轮驱动销售模式是业务持续快速发展保障 [7]